竞品分析近乎是所有从业者的必修课。
于不少小伙伴而言，竞品分析并不难，难的是“如何系统且有效地进行竞品分析？”避免徒劳。所以这篇文章便是以小红书为例，详细阐述“如何系统地进行小红书竞品分析？”以此启发各位小伙伴，举一反三。
一. 什么是小红书竞品分析？
小红书是渠道，竞品是竞争产品，竞争对手的产品，小红书竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品在小红书渠道上的营销等进行比较分析。
小红书竞品分析是指基于目的出发，对竞品在小红书的全链路进行针对性洞察分析，并在分析的过程里找到有价值的信息，从而达成目的的过程。
二. 为什么需要小红书竞品分析？
1. 商业的本质是竞争；
2.知己知彼，百战不殆。
三. 如何系统地进行小红书竞品分析？
1.明确目的；
2.选择竞品；
3.确定分析维度；
4.收集相关信息；
5.信息整理与分析；
6.得出结论。
1）哪款产品需要做竞品分析？
2）这款产品现在处于什么阶段？
3）产品现阶段遇到的问题/需求是什么？
4）竞品分析的目的是什么？
5）选择竞品。
竞品分类；
直接竞品：产品形式相同、用户画像及产品价值类似，在竞争同一市场，有直接竞争关系的产品。
间接竞品：产品形式不同，但用户画像及产品价值类似，也在竞争同一市场，有间接竞争关系的产品。
潜在竞品：产品形式不同，但在特定场景下产品价值类似，也在竞争同一市场，有潜在竞争关系的产品。
二. 选择竞品
1）竞品分析的目的及产品定位决定所选择的竞品特质；
2）优先级选择同时期竞品；
3）先加法，后减法；
4）确定分析维度。
1）产品；
材质/成分；
价格；
功能/功效；
搭配；
视觉；
季节属性；
天气 & 地域；
服务；
社会观念；
品牌感；
2）博主；
粉丝量级；
垂直领域；
博主风格；
3）内容；
内容方向；
内容形式；
内容类型；
互动数据；
4）专业号；
更新频率；
内容方向；
内容形式；
账号数据；
5）报备笔记；
报备数量；
内容方向；
内容形式；
6）效果广告；
7）营销事件；
8）直播；
9）精细化运营；
10）效果；
一. 小红书端；
爆文率；
互动；
SOV；
整理相关关键词，查看在不同关键词下竞品的笔记排名情况；
整理相关关键词，查看在搜索不同关键词时，所呈现的长尾词及关联词是否与竞品相关；
整理相关关键词，通过小红书效果广告后台“关键词规划工具”查看相关关键词的上下游词是否与竞品相关；
搜索量，通过小红书效果广告后台“关键词规划工具”查看竞品相关品牌词/产品词的近期搜索量。
信息整理与分析，收集完相关信息后，需要根据竞品分析目的及分析维度针对性整理分析相关信息。
1）产品现阶段在小红书上的主次卖点分别是什么？
2）产品与竞品相比较有哪些优劣势？
3）产品后续有哪些卖点有机会突颖而出（人有我优、人无我有）？
4）产品的应用场景，相关的内容方向；
写在最后，大多时候竞品分析只是辅助性过程，分析完之后，把所得出的结论与现在所遇到的问题/需求进行结合，明确怎么解决问题/满足需求，或者下一步怎么做，并落地执行才是关键。
