带货类短视频的套路和可复制方法论
目前为止，做好短视频的第一步就是模仿，尤其是针对于带货类短视频，模仿是你快速熟悉该品类内容素材的第一步。
在人才密度没有那么高的时候，模仿加复制是拿到结果最快的方式，在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。
借鉴一定比原创更高效，有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类，而是要跨品类学习和借鉴，带货类视频本质还是以“销售效果”为导向。
借鉴爆款形式跨品类应用形式借鉴与迭代
你会发现一个问题，第一个认知被拉齐以后，整个行业会快速内卷起来，当你发现同品类爆款模版出来以后，抄得最快的不是你而是你的同行。
新爆款模版出现以后，大家都在抄这个模板，导致这个模板爆款率快速降低，用户体量有限，越是后来者越难拉转化。
这时候就要转变思维去借鉴同行的爆款形式，改良到自己类目下灵活运用，不要老是只是盯着自己的类目看。
我们可以借助第三方数据网站的辅助，去看一下近似类目最近有没有爆款类型，学习借鉴搬移。
之前有个爆款模版，内容如下：
这个爆款模版几乎可以适用于任何展示向的产品，比如美妆彩妆类，可以改成：“地铁上遇见一个小姐姐，口红好好看，然后鼓起勇气要了链接，买来以后，加上使用过程和效果展示的卡点。”
多维度借鉴，像素级借鉴，基于爆款做迭代
借鉴的纬度不仅是文案复制这么简单，你还要关注演员、音乐、节奏、质感、账号等因素，不同类目对应的元素要求不同。
模仿者只是模仿了壳，而忽略了很多细节，导致效果不如原版。
所以我们要关注的维度不仅仅是文案，还有以下几点：
演员：关注演员颜值、服饰、情绪及表达记忆点等；
音乐：关注音乐热度，音乐的使用与产品的契合度；
节奏：黄金三秒，开头留人，旁白语速与音效设计；
质感：光影质感与画面颜色，画面是否为产品加分；
账号：原账号标签度、是否有人设、是否有投放等；
完全模仿只适用于前期，也并不是你完全模仿就一定能起量，很多同行已经早你两个月在用这个模版了。
低维学习是东施效颦，高维的学习是草船借箭。
所以当你完全模仿不起量的时候，就要学会跨品类的应用，保持迭代和创新思维。
挖掘同行的几个工具推荐
（1）巨量创意
（2）快选品
（3）抖查查
（4）同行关注（单独账号只关注同行）
五步创作法的带货类短视频爆款方法
第一步是找对产品信息位；怎么理解这个产品信息位？
产品信息位可以理解成约等于产品定位，信息位是定位的子集，可以根据营销逻辑任意改变。
如果定位很好你直接拿过来用，这是你的优势，但如果定位没有那么好，就要重新寻找这个产品的信息位。
抖音电商的魅力在于在不改变产品原有形态的情况下，增加产品溢价。
信息位是客户购买这个产品的核心原因，或者激发客户兴趣的核心点。
对于不同的用户，信息位可能不同，我们先举几个例子。
第一个信息位我可以打出：男人的第二把剃须刀；
第二个信息位我可以打出：男人的出差必备剃须刀；
第三个信息位我可以打出：送男友/老公超实用的礼物；
节日节点和营销节点是常规信息位条件，随之加上一系列的卖点堆积即可。
美食类的拍摄，只要把画面搞好，画面有诱惑力，就已经完成一大半了。
服饰核心的点就是上身好看，直推直播间就可以，直播间展示版型就足够了。
数码类的信息位是功能的迭代和送礼方向。
其他品类可以参考上述表格，核心是找到真正能打动消费者的点。
行业通用信息位包括产品价格、画面冲击、流量密码、明星达人等。
价格优势：工厂直发大牌促销，赠品逻辑等。
视觉冲击：画面冲击和视觉效果，特别是在美妆赛道。
流量密码：美女开场、故意走光等，注意与目标受众的关联。
明星达人：流量型的明星达人或流量型的IP安利推荐。
心理暗示：把产品与知名大牌放在一起，增加价值感。
抖音电商的魅力在于具备内容能力和营销能力的品牌会飞速增长，只要产品力本身没问题。
对于大多数产品而言，找到独特的可视觉化表达方式，精准的消费用户洞察，其实就已经成功一大半。
没有流量就找千川要、找内容热推要，你只管做好内容及短视频素材，投放逻辑下无关于流量窘境问题。
2、设置开头吸引点
信息位找对了以后，开头吸引点设计的目的是在快节奏流量背景下抓住用户眼球，提高完播率。
我们给大家提供几个公式，这些模板是通用化的，你可以去做迭代。
可以跨平台去挖掘洞察该产品评论区或目标竞品评论区打动用户成交的关键词。
3、寻找决策关键环
所有类目短视频素材制作前，都需要明确素材面向的用户。
用户关注的点可能不同，很多使用人群与购买人群并不是同一波人群。
还有一类属于内容关注人群，他们可能不购买也不点击，但是他们的点赞，可以帮你内容破圈。
4、捋通转化逻辑链
逻辑链简单理解为寻找已经被验证过的卖点，把已经验证过的卖点做拆解表达。
5、添加行动指令函
视频素材最后做好引导，给出行动指令，分为直接指令和间接指令。
直接行动指令：可千万别错过；点击头像波波间等你；链接已经安排好来；下方小黄车安排，满满的惊喜带回家；或者直接箭头批注引导点击。
间接行动指令：坚持一星期，回来告诉我你的小惊喜；想象把它拿回家的场景，一定有意料之外的小惊喜。
带货类短视频的可视觉化表达
带货类短视频的核心就是“可视觉化表达”，这个点一直适用。
我们来拆解一个“徕芬”吹风机的案例，展示较多，可以拆解择优分析。
视频内容里展示风力，传统的吹风机的转速是10000转，徕芬吹风机是110000转，证明风力直接吹倒满瓶矿泉水。
为了证明风力，做了乒乓球测试，乒乓球从一端跑到另一端并且击破另一段的A4纸，视觉化证明风力超大。
它会告诉你传统加热的吹风机吹头发对发质有损伤，以此来心理暗示传统吹风机损伤发质。
近期很多无字幕素材起量率较高，要保证你的文案在不看字幕的情况下，用户依旧能听懂。
画面永远大于文案，用户在刷抖音的时候大脑处于放松状态，画面传达要比文案传达更直接。
最后总结一下就是千川的本质是“销售营销”，能高ROI的就是好猫，你任何手段下的高ROI都是核心目的。
不是高品质素材不跑量，而是没有营销属性的高品质不跑量。
抖音电商的魅力在于具备内容能力和营销能力的品牌会飞速增长，只要产品力本身没问题。
来源|黑牛影记
