上周与郝波老师连线，分享关于宠物品牌如何在小红书做的分享，其中有些知识点，不仅适用宠物品类，还适合其它品类，今天将访谈内容做了删减整理，希望对你有所帮助。
江河：
为什么要选择小红书来做种草？
第一个，小红书人群，70%集中在一二线城市的女性用户群体，这是每个行业都想抓的高势能人群。
第二个，搜索引擎渠道也在发生变化，比如之前想了解东西，会去百度搜索，现在女性用户，有问题的时候，先搜小红书。如宠物应该怎么养？猫粮应该怎么选？口红色号哪一个比较好看？换句话说小红书充当了女性决策百科全书。
第三个，品牌商家陆续抢占，一开始可能是美妆类、服装类的客户注册专业号投放，现在宠物类品牌也开始入驻和投放，小红书仍旧是流量价值洼地。
宠物行业在小红书表现怎么样？
宠物市场是一个很大的品类，无论从宠粮、宠物用品、保健品品类很多，但是官方的数据也很少，那说明什么，整个商家参与度是不高的。
通过第三方艺恩数据，近30天有200多个品牌在投放，同月增长超50%以上，投放的金额也翻番，增速明显。
同时品牌化竞争，举猫粮为例，像卫仕、纯福、蓝氏品牌出现，狗粮类的客户也有，也有一些品牌在抢，但我发现日用品、保健品以及宠物的衣服或者是一些延伸类的品类，其实是没有品牌链接，这说明这一块竞争低，是个很大的机会。
宠物小红书应该具体怎么来做投放？
结合我们在广告公司的一个经验，做小红书内容主要以下方面出发。
先看品类，再看自身定位，核心差异点、卖点、人群、场景，最后选择在小红书流量投放。你是宠物品牌，品类发展到哪个阶段，核心卖点是什么，兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点，基于卖点的时候，选择我们的人群，核心人群到底是哪一类人群。
宠物品牌如何在小红书投放？
主要是分为两个维度，一类是门店；一类是品牌。
针对门店类的商家，建议先把专业号做好，门店发萌宠照片，喂养、洗漱等教程，通过笔记引流到线下门店。
品牌类的客户，先确定品牌阶段，是从0到1；从1到10；还是从10到100；
从0到1的客户，你应该想，用什么样的卖点去切入用户场景？应该找什么样的达人。
从0到1的客户怎么去抢占赛道，植入用户心智。
对10到100的客户，你更多是在抢流量打造声量。小红书的一个开屏话题或者是一些商业话题，还有一些联名的活动，扩大品牌在小红书影响力。
郝波老师：
宠物店或宠物医院的老板类型，如何在小红书进行种草呢？
江河：
门店老板的核心诉求就是在小红书获客，将账号粉丝慢慢做起来。
首先选择根据地，对企业来讲先注册专业号，发完笔记前，先要看用户喜欢什么，以及自己拍摄能力怎么样，创作内容怎样，选择用户感兴趣能持续的选题，发完内容后，看数据的反馈。
若后期想获得更多的用户。可使用官方流量工具，将笔记定向城市、兴趣人群、时段标签，快速拓客。
郝波老师：
宠物商家对小红书并不太了解，也没有做过，怎么样实现从0到1的突破？
江河：
做事情前，先确定自身定位，想我们要解决的问题，实现什么价值。做一个账号之前，要想谁是我的目标用户，解决他什么问题。
确定定位后，接下来就是找选题，
第一个，在小红书的搜索框输入，输入猫粮，看那些搜出来比较火、排名比较靠前的或者点赞量的笔记，把它们的笔记进行拆解。
第二点打开小红书创作中心，点击笔记灵感，我们能够看到一些火的话题。
第三点，用官方的一个关键词规划工具，进行内容创作。
郝波老师：
看到你文章写到个人博主如何涨粉？提到品类价值和品牌价值，一个的话是品类价值，第二个是品牌价值，这方面是如何考虑，还有谈到让用户相信，这怎么解读？
江河：
这套理论出发点还是定位理论。
第一点用户凭什么关注，用户以品类来思考，用品牌来做表达。
比如做辅食，像君君辅食记，一眼就知道是辅食相关。
用户凭什么会关注你？要么你专业、或者你有趣。
对于宠物门店，也可以在简介处写服务多少客户，有多专业，让用户敢相信你。
郝波老师：
小红书命名、头像、简介在打造上，有哪些范式，可以和我们讲一下。
江河：
打开一个账号，命名、头像、简介、背景是最直观的感受，传达我是谁、有什么价值。
简介处核心把你的实力写出来，给用户关注你的一些理由。
郝波老师：
账号垂直和爆文方面，是什么意思，可以给我们解读一下吗？
江河：
第一点，要让系统知道账号到底是做什么的，若果你经常发宠物类的，系统就会给你打标签。
第二点，内容形式，主要针对品牌类的客户。发一些用户感兴趣的内容，增加用户看到自己机会。
第三点，当用户已经看到你的品牌时候，发一些导购型的内容，促使他下单。
郝波老师：
品牌小红书合作和投放的流程是什么样？怎么做更合理？
江河：
第一个先看这个行业，品类规模是怎么样，发展阶段是什么样？
第二个看整体的竞争，看目前品类有哪些竞争对手在做，达人怎么投的，产品的卖点是什么。
第三个，看自己的卖点，形成3-5个卖点，确认适合的达人。
郝波老师：
一般怎么样去衡量和评价小红书投放效果？
江河：
针对私信类和品牌类客户衡量不同。
私信类的客户，衡量的标准就是今天有多少人私信。
对品牌类的客户，前期关注互动成本，考虑站内的回搜率，以及站外品牌词的搜索。
郝波老师：
能否举一个案例，你们之前是如何操作的。
江河：
举一个牧禾农场的案例，主要是做婴幼儿辅食，从0到1在小红书来做，面临禾泱泱、窝小芽、babycaRe等强势品牌。
首先要帮助客户找到产品卖点，一方面借助关键词规划工具，另一方面借助官方好物推荐工具。
平台会帮你去找大概100个左右的素人博主，完成第一次产品卖点迭代。
同时，也会借助官方蒲公英平台，使用官方投放流工具，形成决策认知。
郝波老师：
那可以推荐3个运营小红书常用的工具吗？
江河：
第一个艺恩星数，你能看到品类投放情况，哪些品牌在投，有哪些爆款的笔记；
第二个稿定设计，可以在上面去搜小红书首图，看到有哪些不错的封面；
第三个flOMO,记录小红书有一些灵感的时候，速记创意方法。
郝波老师：
看到你们之前聊过社群的价值观，也想问一下你们认为的营销价值观。
江河：
营销就是传递价值观，杜总提出，做营销，都是在输出自己的价值观。
在小红书做营销，主要有3类商家。
第一类，无视平台的价值观的，这类注定在小红书走不下去；
第二类商家对平台规则持质疑态度。
第三类商家尊重用户和尊重平台，按照平台规则认真做事。
商家要做就是更是保护、维护商家的利益，发一些真正干货有价值的东西。
郝波老师：
好，特别棒。因为小红书的平台是希望为它的用户、它的读者、它的用户提供什么价值呢？提供在这里的话，你能够找到真实的用户的一些笔记，用户的一些体验。
所以小红书平台非常捍卫它的价值观，基于这个价值观的话，小红书就会采取一系列的措施。
比方说小红书是禁止对外引流。
不同平台，其价值观是不同的，以亚马逊和淘宝为例。
亚马逊是典型的就说要对买家好，做一切事情都是对买家的利益来负责。
但淘宝典型是对卖家好，因为当时中国是一个卖家市场，是大量的产能，卖家的话作为一个关键的要素，商业要素要维护好。
因此淘系的话是对卖家好。这是非常底层的逻辑。
只有你跟他的价值观契合，才有机会发展得好。
郝波老师：
我看到有人在问聚光平台的问题，聚光和原有平台的关系是什么呢？
江河：
目前聚光和之前投放平台都在用。聚光平台是小红书升级的一个广告投放平台。
以上就是郝波与江河关于宠物在小红书玩法的内容。
