最近有一个会员问我：她想做自媒体，但是增加粉丝太难了，变现也有限，让我帮她分析下，所以今天我们聊聊这个话题。
01
看模式
大部分的模式都是靠广告变现，部分模式是靠知识付费变现，这种杠杆率会比较低。
1、广告变现
①用户体验。
广告这种会影响体验，大部分广告内容都比较生硬，对用户没那么友好，所以接广告会掉粉。
②用户疲劳
大部分自媒体用户增长没那么快，处于相对稳定的水平，如果用户还是那么多用户，广告效果就没那么好，所以广告客户的购买频次没那么高。
③广告填充率
当下环境不好，广告生意受到影响，广告主特别少，所以就算想接广告也很难。
2、知识付费
①重服务
知识付费这种很重服务，你收用户99元费用，需要花费很多精力去维护。尤其是有些社群，你收这个99元，要维护他一年。更何况有些收费还9.9元呢？
我们想象一下，就算一个人收99元，一个运营一个月6000元工资，你要收60个付费用户才能回本。每天要收3个左右，其实还蛮难的，更何况，这个只是回本！还没算房租，社保，水电哦。
②获客难
知识付费获客也很难。靠自己的自媒体获客，流量有限。
去付费购买，不一定划算。这个是很难的一个问题。
③内卷
知识付费的人太多了，现在自媒体的很大的问题就是供需不平衡，供应大于需求。
所以你收费，人家免费，你咋活啊？
综上，如果是靠广告和知识付费为核心的模式，我不怎么看好。大部分自媒体都做不好，而且可持续性堪忧。
当然，市面上确实也有做的好的案例，大家可以想想，什么样的自媒体模式好。
02
自媒体的核心
自媒体的核心在于内容，用户，变现。变现之前讲了这里不再说了，说下内容和用户。
1、优质内容稀缺
这是一个很大的问题，因为自媒体想要长期健康存活的话，那就不能停止更新，但是好内容就那么多，即使大牛也不可能每天都有新内容。而且不停的写其实是很辛苦的一件事情，属于明显的高投入低产出。
而且当下，内容是供大于求，要脱颖而出，持续性的产生优质的内容更难。
2、用户维护
粉丝量越大，你要维护的用户越多，你投入的时间越多。
举例，你20W粉丝，可能有2W粉丝会加你微信或者后台留言，每天需要花费的时间不少。
综上，如果你变现不够，你粉丝越多，你的投入越大，这个ROI是很低的。
03
大势
1、整个大经济环境不好，生存更加艰难。
2、自媒体发展这么多年了，内卷很高，也很难发展。
3、平台是人家的，规则越来越严，限制很多，发挥的空间也有限。
04
护城河太低
你的内容可能被别人伪原创，你的阅读量比他还低。
市面上有一种专门洗稿的，他东搬西抄，每天都有原创，一个人可以当10个人用。
05
什么样的自媒体是好方向
1、内容即广告
比如房产，比如理财，比如本地新闻生活。
这种自媒体，内容即广告，每天都可以有很多话题，很多内容出现。
反之，我们姑婆那些事儿这个公众号讲的是运营推广经验，经验哪有那么多呢？
2、变现效率高的，2B的模式
比如你是2B的模式，你有20W用户，这里面20W是企业用户，其中2W可能是企业主，有决策权的。如果你卖服务，可能一年会有很高的收入。
这样的模式，维护成本低，客单价高，毛利高。
综上，自媒体虽然是一项资本投入少，利润为正，可持续性强，市场很大的生意，但是还不算非常好的生意模式。
你们怎么看？欢迎大家在评论区讨论。
