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今年618，这些电商平台是不是该有些新招？
随着618年中大促的临近，多位商家在与「庄帅零售电商频道」交流过程中，纷纷表示电商大促不能仅局限于折扣、补贴、优惠券叠加、小游戏等传统促销手段，应该有更多的创新举措来助力商家实现生意爆发。
电商行业这两年最大的变化莫过于货架场与内容场的融合，全面进入了全域兴趣电商时代。这也让各大电商平台在价格力、商品力和服务力的基础上，在短视频和直播进行了更大的投入和创新。
根据「庄帅零售电商频道」对电商大促的长期研究，今年的618必将突破单一场域的局限性，电商平台应该充分借助内容场在品牌声量提升和爆发式销售的优势，货架场在商品丰富度和高复购的优势，在平台运营、活动节奏和广告投放等方面加大投入和创新，让电商大促有更多的新意。
今年618呈现的新特征
首先，可以明确地是，价格力、商品力和服务力属于零售电商行业的基准线，所有电商平台和零售企业都必须具备，然后在此基础上进行创新。
随着抖音电商以内容场为核心发展起来的新电商平台不断壮大，整个电商行业的创新方向也愈加明确，那就是推动内容场与货架场的高度融合，将消费者的休闲娱乐和购物两大需求结合起来，并且满足”价优质高”的优质商家在品牌声量和生意增量的双重诉求。
这是今年618呈现出来的第一大特征：商家在品牌声量和生意增量的全域高效协同，品效进一步得到提升，实现既要推广品牌、又要高转化、还要有利润的目标，电商平台保证能在大促期间带给商家更大的确定性，降低商家投入的经营风险和库存风险。
第二大特征则是从消费者的角度，希望电商平台在保证提供丰富的”价优质高”的品牌和商品的同时，要有更加多样化的互动性和趣味性，消费者与商家不只是简单的买卖关系，紧密度和忠诚度得到加强。
第三大特征是技术进步带来的变化，电商平台通过AIGC技术来推动内容运营和广告投放效率和效果的跨越式提升，实时把握在线消费者的动向和需求变化，让商家可以减少人工误判和操作延时导致的生意损失，用AI技术手段和工具自动帮助商家完成繁复的、即时要求高的人工工作。
商家对电商平台的要求在提高，消费者的心理和需求也在不断变化，今年618呈现出的新特征，反过来也要求电商平台在运营体系、营销方式和技术等方面有更多的投入和创新。
巨量引擎【广蓄声量、种收提效、流量加码】的三大营销势能可以看做是今年618大促的三大新招，与巨量云图大促支招、巨量引擎618专项指引和中小商家618作战策略的多元组合策略和丰富的激励措施一起，让商家突破单一场域的大促瓶颈，在抖音电商平台实现”更高声量=更大生意”的确定性增长。
生意爆发第一招：广蓄声量
对于商家来说，参与任何一个电商平台的大促，不能只是从平台的动作做准备，而应先从用户视角进行筹备和规划。
想在全域兴趣电商模式的抖音电商平台做好618的大促准备，可以从”用户是否看到我、用户是否认可我、用户是否搜索我”的三大视角入手做好品牌的全局声量，品牌声量越大，生意爆发的机会越大。
巨量引擎618大促全景攻略三大营销势能的【广蓄声量】，正是对应这三大用户视角，这一新招让商家与用户的关系不只是简单的买卖关系，还有更多样的互动联接，在大促期间甚至大促结束后，只要商家多用心，就能够让用户印象深刻，与品牌保持更加紧密的关系。
想要在抖音电商积蓄品牌声量，需要做好三个波段：Reach（人群覆盖度）+COV（内容互动份额）+SOV（搜索份额）。
波段一：Reach
Reach（人群覆盖度）对应”用户是否看到我”，主要是解决品牌在大促期间触达目标人群的广度和频次。
一是让Reach更精准
巨量引擎在此次618大促全景攻略的【广蓄声量】的营销势能中，首先进行了开机位的升级。
原来开机位只能通过标签圈定目标人群，人群的时效性很弱，这意味着广告投放了，但有可能用户已经离线，那么广告效果必然打折扣。
此次618大促，开机位进行升级，商家可以进行开屏实时追投，找到”实时搜我的人”，品牌声量能得到极大的提升；同时，开机位广告新增人群包灵活采买的开机位首刷投放，让用户可以”第一眼就看到我”。
二是Reach更高性价比
据了解，除了抖音站内的流量能让商家【广蓄声量】之外，此次巨量引擎618大促全景攻略还有丰富的非抖流量加持让商家提升全局声量。
抖音、头条、番茄和穿山甲OTT（电视大屏）三大阵地助力商家突破流量、人群和内容圈层，多端联动实现行业人群破圈，让Reach有更高的性价比。
商家可以在618期间通过投放头条霸屏广告，番茄短剧的中插广告，以及穿山甲OTT的大小屏频控广告触达更广泛的人群，持续增加品牌声量，在大促第一波动蓄能。
波段二：COV
在提升Reach的人群覆盖度之后，进入【广蓄声量】的第二波段，强化内容互动份额，也就是COV。
这也是内容场的创新营销势能所在，大促流量竞争激烈，除了做好人群蓄水之外，商家还需要提前借助好内容来抢占COV，在提高品牌声量的同时，增强用户在互动中的生意转化，支撑品牌大促生意爆发。
抢COV的核心有两点：做好热点和短剧。
今年618，巨量引擎在2023年平台主打的热点IP：美好100+的基础上，推出了”美好生意 100+”大促特别版，通过洞察当下热梗，搭配互动产品，以及平台的运营加持，从四个阶段助力商家能够一站抢夺声量。
第一阶段的”启势期”，品牌或达人可以发起预热挑战词，并制作相应的短视频。例如蒙牛的”牛奶你别闹”，给第二阶段”造势期”打个样。
第二阶段品牌邀约更多的达人参与短视频脑洞二创，以及发布任务让更多KOC参与进来，最后通过在评论区留言互动，发送店铺优惠券、赠品提高互动和销售转化。
在前两个阶段热度提升后，品牌有机会进入第三阶段”打爆期”，进入平台的热点榜，在互动中建立消费者对品牌的喜爱。
一旦品牌活动进入热点榜，可以顺势在第四阶段”承接期”投放开屏追投热点搜索词和有剧必映X闭环信息流，导流到直播间、小店、商详页或入会页面，大幅提升转化。
不同类型的品牌都可以通过做好热点来抢占更高的内容互动份额（COV），达到”用户是否认可我”的目标。
除了热点互动之外，商家还可以同步借助抖音平台的短剧资源，进一步抢占COV。
针对618大促，抖音短剧从生态建设、平台投入到品牌入局同样进行了全新升级，合作的短剧机构达到600多家，创作者超过8000人。
在生态建设方面，抖音推出辰星计划，拿出最高500万的现金奖励和最高1亿的流量扶持机构和创作者进行短剧创作。
目前，抖音已有500多部播放量破亿的短剧，近1年播放量增长超过44%。品牌合作剧目播放量超1亿，品牌合作剧目追剧率超60%。
丰富的短剧资源和平台的大力投入，越来越多的品牌以短剧中插和植入的方式进行合作，有效提升品牌声量的同时，短剧的高互动性让品牌的内容互动份额（COV）也获得极大地提升。
随着短剧入口的丰富和以看带购变更完善，短剧给品牌商家带来的生意爆发在大促体现出爆火率高、成本更优、人群独占的核心价值。
波段三：SOV
有了越来越高的用户互动份额（COV），接下来还要抢位品类品牌搜索，激发生意快速收口。
抢位品类品牌搜索在大促期间意义重大，不仅帮助品牌在大促期间获得确定性的生意爆发增长，还能提升品牌记忆度，抢占用户心智，在大促结束后的常规销售中继续搜索流量的加持，让生意继续保持增长。
此次巨量引擎618大促全景攻略在SOV方面提供了搜索对赌包和电商品专升级，以及相应的搜索激励。
搜索对赌包的玩法其实很简单：商家搜索合作期内只要达成自己调定的搜索GMV目标，即可根据目标达成情况，平台进入相应的搜索商品卡曝光资源。
也就是说，在618大促期间，商家的搜索流量越多，达成的目标越高，获得平台的搜索流量激励越多。
例如商家在活动期内提报的活动商品搜索GMV设定的目标为100万，只要达成目标即可获得活动期内相应活动商品自身流量基础上额外50%的搜索PV激励。
如果达成了200万目标，也就是是搜索GMV超额完成200%，商家可以获得搜索GMV目标完成度200%乘以商家活动期内相关品自身搜索流量基础上额外50%的搜索PV激励。
搜索对赌包对商家在618大促获得更高的SOV助力很大，而电商品专的升级，则通过内容场与货架场的融合，能够展示直播间、短视频、商品卡、专题活动页、入会页等多样化的形式，让用户的搜索转化得到极大的提升。
此次电商品专有两个升级，一是支持CPM的采买模式，最短采买时间是1天，支持更为灵活的预算和多场景投放，让商家投放的成本更加可控；
二是高达11种节点样式和惊喜浮层/盒子，能更好地营造大促氛围，在用户搜索品牌词后更好地提升品牌心智和生意转化。
618期间，电商品专还有新客85折优惠政策以及四大折扣政策，最低可享7折优惠。
商家以Reach、COV和SOV三波段广蓄声量的同时，平台还提供了声量确定性的多种平台IP活动。
如抖音商城｜抖音618奇妙嘉年华、2024抖音毕业歌会、抖音美好星球音乐节、明星互动｜我收藏的夏天、抖音奇幻科学夜、2024高考必胜等。
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