即使是国际零售巨头，也曾有过“黑暗时代”。发展初期，他们无法获得传统大品牌商品，在商品供应受限时，自有品牌成为填补SKU空缺的关键。从这个意义上说，自有品牌就是黑暗中的一束光。
一、自有品牌的发展初心
研究发现，自有品牌最初起源于中小零售商，面对大型零售商，他们缺乏规模优势，传统品牌商品供应受限才不得已开发自有品牌。
在我国，自有品牌在零售行业的起步则更早，前店后场，作坊式经营，每一家存活至今的百年老店都有自己的拿手绝活，拥有一大批忠实顾客。
可见，从历史发展来看，自有品牌开发的初衷就是做差异化，或做类似“仿制药”的产品。
二、自有品牌的多重意义和作用
面对供应链压力或市场收缩，零售商会致力于开发自有品牌以增强竞争力。
1、供应链垂直整合：通过深度介入供应链，减少中间环节，优化成本结构，降低采购成本，强化质量管控，树立价格优势，实现高性价比定位。
2、实施差异化竞争：通过“精选SKU+高性价比”策略吸引消费者，或通过开发独家商品形成差异化优势。正如中国历代零售商，以独特产品吸引消费者持续复购。
3、提升自营能力：自有品牌开发是实现零售从物业公司向经营公司转型的重要支撑点，将产生杠杆效应，提升零售商的自营能力。
4、适应消费新趋势：在经济低迷的环境下，零售商推出优质平价自有品牌商品，更容易获得消费者的认可与信任。
5、增强盈利能力：优质低价的自有品牌商品不仅可以获得更高的毛利率，还会提高零售商的综合盈利水平。
然而，自有品牌并非救命稻草，需全程管控，确保每个环节紧密相扣，才会有所收获。若某个环节断链，便会前功尽弃。现在不少零售商如同一棵“枝叶衰败、树根糜烂”的老树，靠自有品牌也难以拯救。
自有品牌产品=品+质+牌+链。品更注重系列，质更注重差异，牌更注重招牌，链更注重平衡。
三、迎合消费者情绪价值
当下市场状况犹如黎明前的黑暗，消费者依然在黑暗中探求光明，向上向阳而生，用心仪的商品舒缓心情，提升品味，改善生活。
如商品包装，很多产品设计不按常理，而是迎合消费者心理需求。商品内容也趋向多样化，越来越多功能性产品涌现，满足人们对健康的重视。
如今人们普遍重视健康问题，健康养生概念产品大行其道，具有很大的市场潜力。这些产品不仅满足了消费者的情绪需求，还具有一定的“养生与理疗”价值。
四、自有品牌的加减乘除
我国自有品牌开发正在进入转型期，需要做好“加减乘除”。
1、加：增加功能因子、快乐因子、亲近因子等，使商品结构更优，品类更新，品质提升。
2、减：减少添加剂、糖、盐，实现无抗、低卡、低糖、低脂等。
3、乘：拉新拓渠道，实现销售的乘数效应。
4、除：去除侥幸心理、暴利企图、臃肿机构，以低成本高效率为前提，实现平价销售。
写在最后
自有品牌的开发应简约、高效、传承、厚重、精细、精准，这才是其价值基础。
