作为山姆第50家的广东东莞寮步店，开业一直备受关注，成为山姆会员商店中名列前茅的门店，东莞第二家山姆会员店地块正式挂牌，标志着东莞迎来第二家山姆会员商店。
《零售圈》了解到，6月26日，东莞市公共资源交易中心挂牌了2025WG008号东莞市建设用地，位于厚街镇河田社区。地块占地43446.92平方米，容积率1.1，地块用途为零售商业用地。
据挂地文件，地块将投资不少于5.1亿元，用于建设国际仓储式会员制超市。计划建设精选卖场面积超2万平方米，配备停车位超1000个，打造东莞首家绿建三星标准的标杆级门店。项目预计今年三季度动工建设，争取2026年底开业。
《零售圈》此前曾报道，4月25日，山姆（上海）投资有限公司与东莞市厚街控股集团有限公司正式签约，标志着东莞第二家山姆会员商店将落户厚街镇，这是继2024年10月份开业的东莞山姆寮步店之后，在东莞筹备的第二家门店。
据了解，项目采用“定制化开发+品牌方运营”的轻资产合作模式，由厚街城市投资运营管理有限公司投资建设。轻资产模式已成为山姆高速发展的核心原因，简言之，轻资产模式不同于先拿地后自建的重资产模式，其本质是输出管理，无需承担建造成本，以“租赁”形式经营，整体来看，建设成本更低，建设周期相对更短。目前再建的天津红桥店、广州白云店、佛山顺德店等都是当地城投或相关国企承建，山姆以“租赁入驻”形式合作。
除了轻资产，山姆会员商店的线上服务“极速达”成为其另一个核心竞争力，以东莞为例，山姆在莞城、南城等地上线“极速达”，让东莞会员享受更便捷的线上服务。山姆“极速达”服务依托于山姆门店的前置仓网络，能够有效覆盖周边3-5公里范围内的消费者，确保配送时效，已经成为山姆营收的重要组成部分。
在上个月的沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露：山姆中国将有8家门店单店年销售额超5亿美元（即单个门店年销售额超过30亿元）。她指出，春节销售季期间，中国山姆店会员数量增长35%，目前山姆的线上销售已超过总销售额的50%，超过80%的订单能在一小时内送达，平均配送时间不到40分钟。
可以看出，山姆发展的根本原因是以“前置仓”为基础的即时零售线上电商业务。在2025财年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元，其中山姆会员店业绩超过1000亿，占比超过沃尔玛中国业绩的2/3,成为沃尔玛中国业绩的主要增长动力。
根据沃尔玛官方招聘信息显示，2025年6月份有7家新店进入开业前期筹备的关键时刻，包括广东省中山市、江苏省张家港市、深圳宝安区、江苏扬州市、北京昌平、上海浦东新区及广州荔湾区的山姆会员商店，总计7家门店进入招聘阶段，进入最后的开业筹备和冲刺。值得一提的是新增门店中，广州荔湾、北京昌平和上海浦东三家门店均位于一线城市。
截止2025年上半年，山姆在中国门店总数达到了56家，仅上半年就开出3家，而加上目前筹备开业的门店，全年总计开店门店数量或在8-11家。
在沃尔玛投资大会上，朱晓静将山姆会员店在中国市场表现优异归结为三大关键因素：优质的商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。这三个因素，构建了“商品-全渠道-信任”的价值闭环，也形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。
优质商品、便利的全渠道、以会员为基础的信任关系，或许是零售人提及的三个经营能力，但要将其作为经营的组合拳，达到高度协同和系统化，或许是值得本土零售学习的重点。
