出品/天下网商
撰文/周晓奇
在当今市场上，100元能买到多少潮玩盲盒呢？
在泡泡玛特的店面，或许只能买到一个，甚至可能没有。而在好特卖，消费者可以轻松购得5个盲盒，甚至更多，包括今年非常流行的Labubu盲盒。
“29元就能买到一个正版Labubu（原价69.9元），这个价格太诱人了，立刻就入手！”一名消费者在社交媒体上分享道。
随着新版Labubu的发布以及泡泡玛特的产能增加，今年6月Labubu在二手市场的价格出现了下滑。根据千岛6月中旬的数据，Labubu3.0整盒的成交价格下降了45%，隐藏款的价格也下降超过38%。
得物的交易数据显示，Labubu隐藏款“本我ID”的成交价格从1142元降至609元。新一代Labubu4.0系列因品控问题受到消费者的不满，目前普通款在得物的价格大多处于60~90元之间，而隐藏款为204元，且价格仍在回落。一些老款Labubu在好特卖等渠道销售情况不佳。
根据《天下网商》的观察，好特卖等折扣零食连锁品牌门店的“黄金位置”上，许多知名潮玩IP，如奥特曼、哪吒、皮卡丘等，以低至五折或更低的价格，成为吸引顾客的核心产品。
好特卖超市门口的折扣盲盒，图源：《天下网商》拍摄
为什么曾经“一盒难求”的盲盒，如今却成为特卖超市吸引顾客的引流产品？特卖超市又为何愿意将黄金位置留给这些打折潮玩？
“好特卖的盲盒是面向那些希望以低成本体验拆盒乐趣的消费者。”杭州仙人海云创科技有限公司创始人李青表示。
作为潮玩行业的二代，李青目前经营一家为泡泡玛特、迪士尼等大型公司生产毛绒玩具的代工厂，同时组建团队开发原创的国产潮玩IP。
她认为，盲盒本质上是一种类似“刮刮乐”的情感消费品，核心在于利用人们对惊喜的渴望，提供一种能迅速获得满足感的体验。
在热门盲盒“一盒难求”的背后，其他大量供过于求的盲盒产品则给品牌带来了库存压力，非热门潮玩IP的滞销情况也使得特卖渠道成为潮玩产业链的“下水道”。
当部分潮玩盲盒从“收藏级产品”变为“平价解压玩具”，背后是整个行业在潮玩IP生命周期中的残酷洗牌。
年轻人在好特卖追求“白菜价”盲盒
00后消费者陈林在好特卖门店花3元拆开一个海绵宝宝盲盒时，虽然对重复的款式感到失望，但他仍然迅速拿起一个新的盲盒去结账。他表示：“3块钱，买不了吃亏，买不了上当。”
这种明知可能会失望却仍然乐于尝试的行为，正是盲盒热潮席卷年轻群体的关键所在。
盲盒的火热，或许并不是因为IP手办的精致，而是它深刻满足了年轻人“情绪缺口”，成为他们触手可及的“精神解压物”。
李青提到，现在潮玩盲盒的价格不断下探，主要是因为大部分消费者关注的是盲盒带来的体验感，许多人享受拆盲盒的过程。如果盲盒价格过高，那么这部分消费者大概率不会选择购买。
李青的观点揭示了潮玩市场的价值层次。在潮玩市场中，盲盒的价值并不是单一维度的，设计工艺和生产成本只是基础，真正决定价格的，是IP的热度和影响力。
例如，今年泡泡玛特旗下的Labubu系列毛绒挂件盲盒，官方售价为99元，但在二手市场却被炒到数百元，隐藏款的价格一度攀升至上千元。
“支撑高价盲盒的要么是大流量的IP，要么是明星带货的价值，普通潮玩IP根本无法承受这样的价格。”李青说道。
头部IP的价值早已超越了手办本身，变成了社交货币和投资产品。抽到隐藏款的用户，不仅能在粉丝圈中获得认同感，还能通过二手市场转卖获利，这种“收藏+投资”的双重特性使得高价盲盒成为潮玩圈的“硬通货”。
与此形成对比的是，市场上占比更高的非热门潮玩盲盒。这些产品通常定价在30元至50元之间，像是火热主角背后的背景板，没有响亮的IP名称，也缺乏二手市场的炒作空间，吸引消费者的核心仅仅是拆盒的体验。
“我买盲盒，根本不关心IP是什么，就是想感受拆盒的惊喜。”一位盲盒爱好者如是说，揭示了非热门潮玩盲盒的生存逻辑。它们不进行长期的IP运营，而是专注于即时体验，以合理的价格满足年轻人的“拆盒需求”。
因此，当这些非热门潮玩IP面临库存压力或想要进一步渗透市场时，好特卖等特卖渠道就成为了最佳选择。
对于品牌商而言，特卖渠道既是清理库存的“下水道”，也是接触新消费群体的入口。通过低价让更多潜在消费者体验盲盒，若有人因此成为IP的潜在粉丝，那也是意外之喜。
从高价的头部潮玩IP到平价的非热门潮玩IP，再到特卖渠道的折扣盲盒，潮玩市场的分层愈发清晰。所有这一切，核心都围绕着年轻人的精神需求展开，有人追求热门IP的社交价值，有人则偏爱拆盒带来的即时快乐，这使得那些冷门的盲盒产品依然能够找到买单的客群。
押“爆款”，盲盒生意的残酷一面
在潮玩行业，关键并不是设计出好产品，而是能否准确预测下一阵风向。
潮玩产品的销量具有明显的脉冲特征，一个IP可能在短短几个月内从热卖转为无人问津。因此，在这个IP热度决定生死的行业，供应链管理早已不仅仅是生产交货，而是一场与市场波动的精密博弈。
为了尽量降低潮玩IP的不确定性，品牌们已经开始采用“小批量、多批次”的灵活订单模式。
“现在品牌不会一开始就生产几万个产品，而是先进行市场调研，然后再确定起订量。”李青透露。
为此，李青与技术团队合作开发了一款AI预测工具。这款自研工具可以抓取小红书、抖音等社交平台上，消费者对某款潮玩IP的讨论量、种草频次及用户评论，捕捉全平台的真实热度反馈，进而通过热度情况决定首批订单量。
这款AI预测工具还可以为二次订单的补货量提供精准预测数据，有效避免爆款售罄后产能跟不上的尴尬局面。
“比如最近《疯狂动物城2》正处于热销期，产品上线1至2天，我们就能获得全平台的搜索热度和销售数据，3天内就能计算出需要补多少货。”李青提到。
潮玩品牌集卡社的创始人林俊在《天下网商》的访谈中表示，押爆款IP就像“投资”，商家常常会选择押注多个最有潜力的爆款以分散风险，“投资10家，只要有一家能实现10倍盈利，就可以弥补其他投入的损失，从而平衡风险。”
然而在行业中，传统的订货模式依然占据主导地位。不少中小工厂和品牌IP仍然采用线下招商会的方式，在新IP发布前举办招商会，邀请线上和线下渠道商参会，最终根据所有渠道商的订货总量确定首批产品的生产量。
无论采用哪种模式，库存周转的差异直接影响潮玩IP的命运。一位潮玩产业人士告诉《天下网商》，畅销款与滞销款的库存周转天数可相差25至30天。
畅销款潮玩IP由于库存流转迅速，资金回笼快，而滞销款则会滞留在仓库中，不仅占用仓储成本，还会拖慢整个资金链。
更棘手的是，门店不易对滞销款进行打折。“如果总是打折，消费者会觉得反正会降价，那我先不买，这样会影响正价产品的销售。”李青指出。
那些卖不动的滞销款和过季IP盲盒，最终都会被悄然打包出售到平价直播电商平台及特卖超市，正是这个库存体系的出口。
风口过后，潮玩IP将走向何方？
随着风口逐渐平息，潮玩行业的竞争最终将回归商业的本质：产品力和内容创造。
回顾那些能够穿越周期的长青IP，如Hello KITty、米老鼠和宝可梦，它们分别诞生于1974年、1928年和1996年，至今仍在全球拥有众多忠实粉丝，并覆盖不同文化背景和代际用户。
Hello KITty玩偶，图源：《天下网商》拍摄
这些长青IP的生命周期和热度维持依赖于IP人物矩阵的打造、形象的更新迭代，以及内容和世界观的不断强化等，这些均为国内潮玩产业提供了可借鉴的路径。
“一个IP能存活多久，取决于你能和用户讲多久的故事。”李青总结了长青IP的核心密码。
这要求品牌方不仅仅是销售潮玩产品，更要不断进行营销、品牌塑造和内容输出，与用户建立更深厚的情感联系。
例如，泡泡玛特的Labubu通过与众多国际明星和KOL的持续合作，维持了其热度。泡泡玛特在推出新IP时，也更加注重讲故事，通过打动人心的故事为新IP建立深刻的人物设定，最终目的是产生能够引起用户共鸣的内容核心，从而在市场中获得较高的定价权。
在未来的潮玩市场，竞争的焦点和增长趋势也愈加明晰。强大而灵活的供应链是基础，它决定了一个新潮玩IP能否快速响应爆款，并以最优成本控制风险。
就像义乌产业链凭借低成本和高产能抢占下沉市场，东莞工厂则通过精细化工艺承接头部IP订单，供应链的效率与稳定性直接影响了IP能否将热度转化为收益。
从IP本身来看，随着海外IP在潮玩市场占据多年后，越来越多的参与者开始意识到，带有本土文化基因的IP或许是未来最能打动中国消费者的“王牌”。
“未来带有中国文化故事的潮玩产品，将具有相当的竞争力。”李青强调。
李青的预言其实早已在上演。2020年，故宫博物院推出了“故宫猫祥瑞”系列和“宫廷宝贝”系列盲盒，这是国内最早的博物馆盲盒产品。根据故宫天猫旗舰店的数据，故宫系列盲盒推出半个月的销售额就达到了76万元。
“故宫猫祥瑞”系列盲盒，图源：故宫淘宝官方旗舰店
此后，全国各大博物院纷纷推出相关的盲盒产品。例如，河南博物院推出了“一鸮倾城”系列盲盒；秦始皇帝陵博物院推出了“秦风小将”系列盲盒；四川三星堆博物馆推出了“祈福神官”和“迷你国宝”系列盲盒；河南博物院推出了“唐宫夜宴仕女乐队”系列盲盒。
这些盲盒产品均以各大博物院的代表性馆藏文物为设计基础，成功将传统文化转化为高附加值的文创商品。这种创新模式不仅显著提升了博物院的文创收入，更通过潮玩这一载体，将原本严肃的馆藏品转化为年轻化的社交话题，实现文化传播与商业收入的良性循环。
风口过后，潮玩行业将进入精耕细作的下半场。那些能够守住供应链、扎根文化、讲好故事的潮玩IP，才能在竞争中脱颖而出。
毕竟，年轻人购买的从来都不是“塑料玩具”，而是能陪伴他们、打动他们的“精神伙伴”，这才是潮玩IP长青的终极密码。
