放在之前谁能想到，如此明目张胆的推销话术竟引得无数人竟折腰。尤其是疫情期间开始，一股直播带货风潮弥漫于各个行业，直播带货成了各行各业的”快销炼金术”，不少高高在上的CEO们也走下台阶走进直播间。一时间也让人对之前”硬广已死”的论调产生怀疑，销售界似乎产生一种知觉倒置。
有悖常理的反向成功往往是最懂人性的。直播带货让商家们的热捧，追本溯源离不开人性二字。只不过人性又是善变的，古人水舟论的警告足以让我们去对现下燥热的直播带货降降温。
人性为本的销售艺术：C端既偏爱，B端亦好之
销售也好，营销也罢，商业史上不乏关于这方面的研究理论，涌现出不少被冠之以大师称号的销售人，这些经典和人物的”门徒”在今天也遍布全球。
每个时代都有自己独特的符号，过去的经典在今天总有些不相适宜的地方，紧跟着人性的走向与时俱进才是王道。如今，直播带货在B端和C端两方面掀起风潮背后亦是人性的本质所使。
1.C端：定位、塑造、爆发的环环相扣
C端方面，在互联网江湖(VIPIT1)团队总结看来，始于惰性，陷入注意力经济，终于”最后一根稻草”——韦伯-费希纳定律。
惰性在于信息过多使得人们感到无所适从，需要动用个体大量的知识与信息储备去处理，在面临一大堆选择时很难主动行动，需要加以引导.
注意力经济环境方面，这里面一个最基础的变化就是由卖什么到谁在卖，解决的是内容层面以及用户主观接受度方面的问题。信任是管理注意力的基础和前提，因为喜欢所以信任，让受众相信主播是在帮它们排除冗杂的信息，传递最好的信息.
韦伯-费希纳定律是说同一刺激差别量必须达到一定比例，才能引起差别感觉。ΔI（差别阈限）/I（标准刺激强度）=k（常数/韦伯分数）。直播带货的刺激强度体现在观众们的【折扣感】.
就像李佳琦直播间，一连串惊叹以及最后的”买它买它买它”才让用户的折扣感达到了最大化。还有一些剧本给用户一种低到不能再低的感觉。有些主播会在直播时与电商”冲突”，美名其曰为粉丝争取福利，实际上就是通过制造冲突来强化注意力，提高刺激强度达到购买阈点.
可见，直播带货的火爆归结于从始至终对人性把捏到位.
B端：由端架子到表天性
最能表现企业热情的，无异于各大企业家的亲力亲为.
带货前的企业家：”我不要面子吗？”
出境卖货后的企业家：”嗯，真香！”
从格力董明珠、国美王俊洲、携程梁建章，到复星国际郭广昌、微盟孙涛勇等，普通人也可以在直播间与商业大佬交流，不少CEO大改往日形象，譬如梁建章就玩起类似Cosplay的感觉，穿起各种民族服装.
从企业到老板，放下身段、沉下身子是近两年企业的共性改变。就像快手、拼多多们在下沉市场大杀四方时，前两年高呼消费升级、高端路线的天猫、京东们，也开始对下沉市场进行围剿，向利看齐，走下”台阶”.
如今的直播带货亦是如此。疫情让各行各业的节奏打乱，原先的流量池被疫情按下”暂停键”，”另起炉灶”成为当务之急。折扣也好、送礼品也好，只要卖出货就成.
从直播的企业家到主动看卖货直播的用户，皆人性所使.
带货”方便面时代”：难掩的草莽之风，快速抵达的内容阀值
人类社会优胜劣汰遵循二八定律，一个新风口出现也预示着一场失速的流离即将发生.
*从行业环境来看：主播分化明显，投机者甚多
大量热钱使得直播带货被加速同质化，网红带货能力马太效应明显。对于商家而言，头部带货主播的牌子难翻，中尾主播的效果很难令人满意.
过去一年多了195家，这里面有没有单纯希望赚取平台分成红利的投机者？想必是有的.
都知道薇娅、李佳琦带货厉害，但他们团队的运营能力又有几家公司具备？造网红容易，那网红电商如涵造来造去怎么还是要靠张大奕？
*从话语权来看：拥挤的淘快抖们，受制于人的品牌商
网红、用户、平台，算来算去品牌商好像哪个都得罪不起.
平台方面，平台自身流量资源是有限的，淘快抖们有些拥挤了点。主播资源有限，带货效果好坏受制于平台扶持力度.
主播方面，大主播不缺电商，处于博弈的优势地位，最明显的地方就在于砍价.
作为一种渠道，现阶段直播带货的主流形式将长期存在，就像方便面对人类一样；但作为一个风口，野蛮生长的好日子快到头了。”方便面”吃多了，CEO们开始怀念主流销售渠道的”美食”.
“奶”有营养，”粥”亦美哉：长期共存的PUGC+PGC
最早直播是企业搭台UGC唱戏，但在发展到一定阶段成了PUGC。直播带货也是，目前直播带货虽然也专业化团队化，但还是是靠主播个人发挥，是一种PUGC的形态.
然而，PUGC具备UGC不可控性强特点，具有自发性和盲目性，一不留神就会放开自我.因而需要更多元的直播形式来充斥内容形态.同时，通过内容形式改变去帮助更多行业寻找适宜的带货场景，因为不是什么产品都
