新品牌的崛起，成了今年双11的亮点。
比如，天猫宣布357个新品牌摘下了细分品类的销售桂冠，94个新品牌增长超过1000%；京东则在双11售出超3亿件新品；拼多多加码“新品牌计划”，计划五年内订制10万款新品牌产品，培育50个亿级化妆品新品牌。
近几年，国内新消费风潮迭起，譬如完美日记、花西子、元气森林、三顿半等新品牌，都在短期内实现对经典品牌的追赶甚至超越。
新消费风潮迭起，新的营销手段已成为新品牌崛起契机
过去十年，中国制造总体已经摆脱了“假冒伪劣”的刻板印象，随着Z世代的崛起，新消费观念与潮流已经逐步形成。
比如花西子、李宁、茶颜悦色的国潮风，迎合的是年轻人的审美与文化自信，元气森林、三顿半、钟薛高、猫王则是迎合Z世代健康与小众的理念，这些都是新消费形势下的必然。
但是，新品牌要实现对经典品牌的追赶，仅仅是贴合消费趋势还不够，需要在品牌传播与销售方式上，更迎合年轻人的口味。
也就是说，新品牌强势崛起的背后，本质上是“新消费”与“新营销”的双重突围。
那么什么是新营销呢？
就拿最近赴美上市的“完美日记”来说，成立不到四年，崛起速度堪称彩妆界的拼多多，仅2020年前三季度的销售费用就达到20.34亿元，相当于62%的营收。从小红书到抖音，从素人种草到流量明星代言，完美日记几乎就是一个被大批KOL和铺天盖地的广告“堆”起来的品牌。
如果再深入挖掘，不难发现花西子、元气森林、三顿半、猫王等等新品牌，它们在崛起的过程中，都不约而同的选择了小红书、抖音、微博、微信等平台的红人营销。
比如，元气森林最近推出了一款叫做“喜小瓶”的无糖气泡水。
这一点，从“茶颜悦色”也能看出来。这个奶茶品牌从创立到现在，就从来都没有走出过湖南长沙，但在大批红人种草和KOL宣传之下，它在全国年轻人群体中早已火得一塌糊涂。
可见，拥抱红人营销已经成为新品牌崛起的共同特征，而由此衍生出来的红人新经济，释放出来的广告威力也越来越大。
红人新经济迅速崛起，头部效应之下行业龙头优势明显
红人新经济的崛起，背后暗藏着一个时代的必然。
根据国家统计局数据，中国消费占GDP的比例已由10年前的35%提升至55%以上，随着国内“双循环”战略的推进，预计未来十年，消费占GDP的比例将达到70%左右。
广告，是引导人们消费的一个重要抓手。
那么在哪里打广告的效果最好呢？
数据显示，过去一年内微信、小红书、抖音、快手、微博和B站六大社交媒体平台的流量持续保持高增速，也崛起了一个个优质的网红。比如，抖音在2019年粉丝数超过10w的活跃KOL数量增长了148%，B站一年内活跃KOL数增长率将近98%。根据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年全国MCN机构数已超过20000家，近五年的MCN数量的CAGR则高达334%。
KOL的具体影响力有多大呢？
同样以今年双11为例，直播带货、红人直播成为了线上销售的一个主流渠道，根据淘宝的数据显示，目前商家的直播销售额已经占到平台的6成，薇娅、李佳琦、辛巴等主播带货的战绩，充分说明KOL的影响力。
换句话说，在互联网时代去中心化的底层逻辑支撑下，KOL所占据的流量以及话语权在逐渐的超越传统中心化媒体，并且这个趋势目前仍在继续。在流量高增速的同时，红人的参与度与商家价值越来越高，商业化变现的强度也在加大。
根据克劳锐数据，2019年KOL营销投放金额达到490亿元，同比高增长63%，同时预计2020年将超过750亿元，预计增速54%。与此同时，2018-2019年主流新媒体平台KOL广告收入大部分呈增长趋势，其中微博，抖音，小红书和B站的KOL广告收入同比增速分别为14%、60%、50% 和35%。
可见，广告主也逐渐认识到KOL流量的价值。数据显示，71%的广告主将在2020年增加社会化营销预算，平均预算同比增长15%。在广告主社会化营销中，63%的广告主将KOL列为投入重点，未来KOL投放市场将继续保持高速增长态势，在整体广告市场的占比将提高。
在这样的趋势之下，传统品牌需要依靠红人营销焕发活力，新品牌更会将之视为刚需，而不同于传统的明星代言，红人营销可以更为精准的触达用户，传递品牌价值，甚至直接促进成交。
正是因为这种性价比的存在，无论是“效果广告”还是“品牌广告”，它都更贴合品牌的刚需，一片蓝海正徐徐浮现。
最能体现这以趋势的，就是天下秀的表现。
10月30日，红人新经济第一股天下秀（600566.SH）发布了第三季度财报，该公司前三季度实现营收22.24亿元，同比增长62.37%；归母扣非净利润2.64亿元，同比增长50.53%，达成了营收、利润双料增长。
说起天下秀，它其实并不是一个网红机构，而是我们通常说的“赋能型”公司，自己不生产网红，转而作为平台服务商，去帮助红人和广告主结合，同时向上下游提供一些支持和服务。
值得注意的是，天下秀62.37%的营收增速，明显高于2020年KOL的54%营销投放金额的增速。也就是说，这个行业的规模聚集效应正在形成。
这种趋势是平台型公司共有的特性，由于信息的不对称，以前红人大多以C端变现，比如直播打赏、开外设店、内容付费、衍生品销售等，但是现在则可以直接进行B端变现，正如闲鱼、贝壳、滴滴、爱彼迎等公司一样，互联网特有的头部效应让这一类公司更能够更从容的从行业中得利。
从这一点来看，天下秀作为一个深耕红人新经济多年的公司，且在中国又是行业中的一枝独秀，聚集效应自然也就更加明显，看似是一个to B的公司，实际上在业务增长上，却已经是to C滚雪球的逻辑。
模式逐渐走通，天下秀价值得到长久释放
当然，不免有人认为红人新经济的崛起，主要是受益于新消费和新品牌，这是风口所致。
实质则不然。
在风口之外，想要做成一个“天下秀”，成为行业中的NO.1，却并不是一件简单的事。天下秀高估值的背后，不仅仅得益于行业红利，而且是
