出品/联商专栏
撰文/螳螂财经陈曦
曾风光无限的阿迪达斯
1954年瑞士世界杯足球赛，一双足球鞋决定了冠军得主。
在1954年7月4日总决赛赛场上，天降大雨，草地湿滑，比赛一方的西德队队员们，穿的是赞助商阿迪达斯提供的球鞋，这种球鞋专门用于湿滑草地，可以牢牢抓住地面。
最终，西德队以3：2战胜了实力更强劲的匈牙利队，捧得了大力神杯。
无独有偶，在1968年墨西哥奥运会上，阿迪达斯球鞋再次大放异彩。
当时，美国跳高明星福斯伯里脚上穿着的也是一双阿迪达斯球鞋，这是阿迪达斯专门为他研发的，适合他跳法的运动鞋。福斯伯里成功打破了世界纪录，阿迪达斯球鞋也留在了摄影师抓拍的照片里。
足球鞋、跳高运动鞋，这样的概念都是阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒提出来的。当时的运动鞋都是一个样，没有什么细分品类，阿迪·达斯勒认为不同的运动要穿不同的运动鞋，于是他将全部精力都用于如何提升运动鞋的性能，以匹配运动员的专才。
阿迪达斯的研究有了丰厚的回报。自上个世纪五十年代开始，阿迪达斯的运动鞋几乎成为了体育比赛专业用鞋，在足球、网球和田径等各个领域，顶级运动员们都脚踩一双阿迪达斯的专业运动鞋。
在慕尼黑运动会上，每位官员都穿着阿迪达斯，总共1490名国际运动员中，有1164名穿阿迪达斯。
再过4年后的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。
阿迪达斯是当时市场占有率最高的运动品牌，是当之无愧的王者，整个体育用品行业被描述为“阿迪达斯和七个小矮人”。
撼动大树的蚍蜉
人们常说蚍蜉撼大树，可笑不自量。
但在商业领域，却经常可见撼动大树的蚍蜉。蚍蜉们凭借着一股子巧劲，不仅撼动了根深叶茂的大树，还有可能让大树彻底倒下，取而代之。
耐克就是这样一只蚍蜉。
阿迪达斯的专业性，帮助它在各个运动专业领域都获得了压倒性的领先地位。但是耐克还是找到了突破口，这个突破口就是跑步鞋。
20世纪70年代末，美国跑步风潮悄然兴起，当时有近3000万的跑步人群。他们不可能都去专门的橡胶跑道上跑，大多数人就是在普通的公路上跑步。橡胶跑道软而公路硬，如何保护脚掌，又如何能够跑得更远呢？
这个问题正是耐克尝试着解决的问题。
耐克尝试着用橡胶压制鞋底，橡胶的鞋底容易塌陷，于是耐克又在鞋底边缘装了橡胶鞋钉，来加强侧面支撑，同时耐克将鞋面改成更轻、更容易弯曲的日本尼龙鞋面。于是，跑步运动鞋就变得更加轻便，同时更有弹性，还容易弯曲，抓地力强。
耐克的这种跑鞋因为外形酷似华夫饼，又被称为“华夫训练鞋”。华夫鞋一问世不仅受到了专业跑步运动员的喜爱，更成为了万千大众跑步者的必备品。
在电影《阿甘正传》中，阿甘脚上穿着的就是耐克的跑步鞋。珍妮告诉阿甘：“耐克的鞋就是为跑步而制造的。”这句台词成为了耐克的宣言。
凭借着华夫训练鞋，耐克迅速抢滩运动鞋市场。
哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在他的著作《创新者的窘境》中曾经提到，大企业常常会被不知道从哪里跳出来的创新型企业击败，或者失去原有的竞争优势和市场地位。
克里斯坦森提出了两个概念：延续性技术和破坏性技术。
行业巨头往往倾向于使用延续性技术，迎合客户，将现有技术一直延续下去，同时将利润做到最高，将市场做到最大。这样的打法的优势是强者恒强，但它也是有弊端的，因为企业过于注重客户当下的需求，就会导致创新能力下降，从而无法开拓新市场，常常在不经意间与宝贵机遇失之交臂。
一旦有创新者闯入进来，企图撬动行业，就会选择破坏性技术。破坏性技术改变了市场的价值主张，它从某些边缘客户（通常也是新客户）所看重的其他属性入手，打开新市场。
耐克，找到了它的破坏性技术。
一炮而响之后，耐克继续专注于提升跑步鞋的性能，他们尝试着将气垫塞入鞋子里，进一步减轻跑步时的震动，这就是耐克的Air系列研发的开始。
此消彼长，耐克以一个创新者的姿态撬动了行业的铁板，并且迅速成长成为了行业第一。
1988到1992年间，阿迪达斯的年销售额从20亿降到17亿美元，而同期，耐克的销售额从12亿猛增到34亿美元。1990年的美国运动鞋市场上，耐克占比30%，位居第一，阿迪只有2.9%，要知道10年前，阿迪的占有率有70%。
新的蚍蜉成长了起来
然而，就像曾经耐克试图撬动阿迪达斯的市场一样，如今，耐克也面临着新的、试图撬动行业的创新者，这个创新者叫做Lululemon，它的创新点是瑜伽裤。
Lululemon从一条瑜伽裤做起，如今已经是全球第三大运动品牌，市值高达407亿美元。
可以说，瑜伽裤是一个比耐克跑步鞋还要边缘化的破坏性技术，它的发展来自于其创始人创始人Chip Wilson对女性力量成长的观察。
Chip Wilson在90年代就发现了，北美大学毕业生女性比例从大约20%已经提升到了60%。这就意味着女性受教育程度增加，随之而来的就是女性收入水平提升，生活方式更自主。
Lululemon抓住了这个细分市场，将这个细分人群称为“Super Girls”。
如果仔细分析Lululemon的产品，可以发现它主要有两大创新：
第一，解决材料的透气性、紧绷性等问题。Lululemon的瑜伽裤主打快速排汗、布料不与皮肤摩擦等性能为。
第二、兼顾产品的时尚性。Lululemon将裤背设计成半圆形，更有利于女性展现身材曲线，让消费者穿着瑜
