出品 | 创业最前线

作者 | 小葳

极不平凡的2020年终于过去，岁末年初最适合复盘、思考和沉淀。

2020年，过去多年熟悉的商业环境被极大颠覆，同时一些全新的商业变化正在发生。人们普遍相信，最糟糕的时刻已经过去。

财经作家吴晓波在年终秀上分享了对50位经济学者的信心调查，其中44位经济学者认为2021年宏观经济向好。根据国际市场研究机构益普索的调查结果，2020年6月中国消费者信心指数为72.9，在参与调查的24国中排名第一。

其实，对于我们每一个人，尤其是中小企业主和创业者，大家更关心自己的未来。2021年，自己的行业，自己的生意，会比2020年更好吗？2020年之后，商业世界发生了哪些新的变化、有哪些新的机会可以把握？不妨看看以下三个问题对你的企业意味着什么？

1、加个微信吧，为什么越来越多商家开始和消费者“交个朋友”？

2020年，不少人发现越来越多的商家开始和消费者“交个朋友”。从连锁餐饮到美妆珠宝品牌再到银行，想跟顾客“加个微信”成为不少企业在提供完服务后的小小要求。只不过，加你微信的不是某个企业员工，而是对方的企业微信号。

2019年12月，企业微信在3.0版本中开通直连微信功能，商家可以让服务人员用企业微信加顾客的个人微信为好友，并创建可以添加微信用户的客户群，商家还可以用企业微信发布顾客可见的朋友圈。

也就是说，现在可以通过企业微信直接搭建私域流量了。私域流量并不是什么新鲜事物，然而这个新变化却让我们熟知的私域流量向前又进化了一大步。同时，企业和消费者的关系正在发生一些前所未有的变化，一种全新的模式——好友关系出现了。这方面，零售行业走得最快。

创立三年荣登国货彩妆NO.1的完美日记，通过在企业微信上打造“小完子”“小美子”等真实人设，正在与越来越多年轻女性消费者成为微信好友。

对于消费者，“小完子”就像朋友圈的一个美妆达人，没有距离感，更不用担心被强行推销。“小完子”在朋友圈经常会晒一些网红旅游点的打卡，或是分享生活中的美食、美妆。

同时，在众多顾客微信群中，“小完子”的彩妆测评和专业彩妆教程帮小白学习彩妆知识，让消费者不知不觉间被种草。“小完子”背后是一个庞大的运营团队，数百名完美日记的员工都在“小完子”这个统一的人设下对外与消费者互动。

老牌羽绒服品牌波司登也在快速转型，它的做法是为每一家线下门店配备对应的线上小程序商城和微信好友群。波司登希望未来每一个门店都有2万个企业微信好友。目前，连锁水果超市百果园在全国的4000多家门店已经沉淀了450万微信群好友。平均每个门店1000个好友，有的店的好友量可能会达到两三千。

如果说，公域流量就像大江大河，企业需要通过CRM经典的漏斗模型，一层一层筛选出自己的用户。那么，私域流量就是企业自建的湖泊或水库，将之前分散流动的用户聚集在自己的地盘。吴晓波在年终秀中讲到，“我们已经从流量时代进入到留量时代，企业要把那些通过内容、通过直播所产生的用户关系沉淀到自己的私域中然后进行交互，在他需要购买时完成购买。”

2020年被称为“私域流量觉醒元年”，为什么会有这种变化？越来越多的现象表明，公域流量红利正在消失，公域流量的获客成本越来越高，而且2020年疫情加速了这种趋势。

疫情影响下，许多线下商圈的公域流量断崖式下跌，餐饮、影院、娱乐休闲等线下零售和服务业态遭受重创。另一方面，无论线上线下，公域流量的获客成本越来越高。比如，社交平台企业官方账号的粉丝触达率持续走低。根据ADWEEK的统计，包括Twitter、Facebook、Instagram在内的社交媒体，品牌粉丝触达率只有1-2%。

私域流量、好友关系让企业和消费者的距离从未像今天这样近，这在倒逼所有企业重新审视和消费者的关系。尽管只是微信好友，但是在逻辑上，好友关系与此前任何一种企业与消费者的关系都有很大不同。

从企业和消费者时空接触点的维度来看，私域流量让企业全面走进了真实消费者的生活，达到一种“随时可触”的状态。

将公域流量导入到自己的客户池中，只是打造私域流量的第一步。下一步更重要的是运营。

2、为什么要对人负责而不是对事负责？

私域流量的背后，是一个个鲜活、真实的消费者。从公域流量到私域流量的迁移，背后是基于一个大的商业逻辑的进化：未来的商业会更关注人本身。即企业增长的关注点正在从达成交易转向运营关系，运营关系的核心就是围绕人做价值传递。

首先，私域流量最具优势的，就是可以将客户服务的颗粒度精细到以人为单位，实现人对人的一对一服务。当客户转到线上后，企业可以通过更丰富的工具实现精细化运营，比如开发SCRM（Social Customer Relationship Management，社会化客户关系管理系统），通过大数据分析和用户画像，提供更加个性化的服务。

试想一下，如果你是波司登的忠实顾客，当某门店导购通过企业微信加你好友后，通过问卷调查，以及大数据和用户画像的结合，把你的购买需求和偏好摸清楚之后，这个导购就成了一个你在羽绒服购买领域的专业顾问。该选鸭绒还是鹅绒，哪些风格更适合你，甚至你感兴趣的新款实物图片和试穿图片直接就能发过来。节省了你去线下门店或者去线上旗舰店选购的大量时间。

有人可能认为，现在基于AI算法的智能推荐引擎也能做到精准推荐。但是，人对人的服务和机器对人的服务，本质上是不同的。一个是对人负责，在人与人的互动中，人能够体察到对方的感受、心情、内心真实的态度等等；一个是对事负责，更快促成交易，达成更多销售。AI算法不会和你闲聊，不会关心你孩子的成绩怎么样，因为这些跟销售业绩无关。

关于为什么要对人负责而不是对事负责，在今年跨年演讲中，罗振宇举了一个医生和护士的例子。

现在医院里，医生的地位和收入都比护士要高，因为医生的工作相对技术含量更高。然而罗振宇为我们开了个脑洞：未来护士的价值会比现在更高。随着数字化和人工智能等技术