7月14日消息，日前，在2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华发表主题演讲。他表示，阿里云要与伙伴形成合作模式和稳定的发展政策，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。
上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。蔡英华指出，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。
为此，阿里云提出生态的核心主张：分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策。
随着云计算场景和业务不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。
今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。
行业解决方案是云计算深入产业的关键。蔡英华特别提到了与解决方案ISV伙伴的分工合作。
会上，阿里云宣布将产业智能OpenTRek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。
目前，中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。面对巨大市场空间，蔡英华表示，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。
根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系。
在蔡英华看来，一个完善的权益体系是在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。
政策是阿里云和合作伙伴的重要纽带。蔡英华表示，首先要保证政策的清晰、稳定和前瞻，推出政策后，不做高频变动。
同时，阿里云的战略及发展方向将第一时间向伙伴透传，以便伙伴提前调整和布局。
