内容种草3.0时代，许多品牌营销时已不再限于产品，而是更注重品牌效应，传递情感、理念、价值观等。于是小红书上小剧场崛起，成为新阶段的标志性内容。
那么这种形式投放效果如何？相较传统的产品关联型内容，在KOL选择和内容营销上，还需重点关注哪些？今天我们就来看看，小红书种草3.0阶段的标志内容——小剧场的营销投放方法。
内容营销3.0小剧场
投放互动量超15倍
“小剧场”一词，源于话剧，风格形式多样，社交互动强，能大大拉近与观众的距离。小红书的小剧场，属于发散型内容，通常是用一个故事或短剧，自然露出品牌、产品信息，观看用户除产品需求外，更重视品牌传递的内涵、理念、情感等。
图丨果集·千瓜数据
果集·千瓜数据显示，近1年小剧场商业笔记的均篇互动量是其他类型商业笔记的8-16倍，远高于其他类型笔记。其中，小剧场类型笔记超出护肤类型笔记15倍。可见其内容驱动力强，能带来更高的用户活跃度。
数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记
简单来说，小剧场相当于个性化定制的小短剧，起承转合的故事情节，使广告有更多延展空间，与用户形成良好的互动关系。充满张力的戏剧效果，不仅能弱化广告的距离感，还能提升用户好感度，无形中加深品牌印象。
那么目前哪些行业是小剧场投放的常客呢？果集·千瓜数据显示，近1年小剧场商业笔记占比TOP10行业分别是：家电数码、身体护理、美食、配饰、护肤、母婴、app、保健品、彩妆、家居。相关品牌可考虑小剧场营销。
数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记
小剧场KOL怎么选？
品牌契合度和用户认可度
小剧场达人，可借助分类和标签检索：在热门笔记的笔记分类，选中影音娱乐-小剧场；或搜索带“小剧场”关键词的达人标签。
图丨果集·千瓜数据-热门笔记
相较强关联、弱关联内容KOL，发散型的小剧场内容，达人筛选存在差异。可通过达人调性、达人形象2大维度，进一步优化小剧场达人筛选。
图丨果集·千瓜数据
分析达人与品牌的契合度
达人调性与品牌调性契合度越高，意味共创内容更易与用户形成价值共振。通过分析达人类型、达人笔记、内容风格，可了解达人调性。
达人类型分析看标签和认证。小剧场归类有两种，一种分类为小剧场，认证为搞笑博主、娱乐博主等，另一种带小剧场标签，分类、认证有明确的行业指向。
图丨果集·千瓜数据-达人分析
达人笔记重点关注小剧场笔记及其数据表现，分析达人擅长哪种类型的小剧场。果集·千瓜数据显示，达人A近期点赞最高的笔记是小剧场，互动量为15.18万，同比其他笔记高出近3倍。
图丨果集·千瓜数据-达人分析
此外，达人内容特征的笔记风格和生活方式，也能定位达人调性。
图丨果集·千瓜数据-达人分析
调研达人受用户的认可度
达人受粉丝高度认可，也有利于小剧场种草。在果集·千瓜数据的小剧场笔记中发现，评论热词TOP1“广告”相关评论，大多用户表示“喜欢看”。可见如果达人形象优，用户很乐意看到达人“恰饭”。
图丨果集·千瓜数据-笔记分析
从品牌和用户角度看，达人通过三方面的形象特征：视觉、行为、理念，吸引同频同好的人获得认可。按小剧场的特性，要关注的则是行为、理念，视觉不是必选项，但可作为加分项。
形象特征的提取，可从稀缺性/新鲜感、趣味感、真实感、鲜明感入手：
图丨果集·千瓜数据
果集·千瓜数据显示，近1年1000篇小剧场商业笔记，初级达人中互动量第2的达人B，往期笔记爸爸带娃的趣味日常很受欢迎，唤起用户的代入和认同。他的形象具备稀缺性/新鲜感、真实感。
图丨果集·千瓜数据-笔记分析
小剧场达人的赞评比，也侧面反映达人形象，是衡量用户认可度的关键数据。果集·千瓜数据显示，初级达人B近1年笔记赞评比为5.56%，高于小剧场商业笔记平均赞评比3.89%。
图丨果集·千瓜数据-达人分析
另外，接广质量也会影响达人形象。可通过果集·千瓜数据查看达人近期是否接过推广、广告的舆情情况。
图丨果集·千瓜数据-达人分析
小剧场内容方向怎么定？
3个方面抓取情绪与场景
针对小剧场发散型的营销形式，品牌制定brief、与博主共创内容时，可从关键词、粉丝偏好、优质剧情方面，考量和优化内容方向。
图丨果集·千瓜数据
重点提取情绪、场景等关键词
除品类、功能词外，着重提取情绪、场景、社交等方面的关键词。通过果集·千瓜数据的达人种草内容和评论分析，挑选符合需求的关键词。
图丨果集·千瓜数据-达人分析
根据粉丝偏好抓取信息
查看达人粉丝总体偏好，归纳内容方向。
图丨果集·千瓜数据-笔记分析
挖掘提炼优质剧情
小剧场优质剧情的挖掘，可按剧情构成、场景类型、内容方向、情感链接，提炼归纳关键信息：
图丨果集·千瓜数据
其中剧情类型，在果集·千瓜数据的笔记标签中能快速提取。
图丨果集·千瓜数据-热门笔记
总结
种草3.0阶段的小剧场投放，是帮助品牌塑造形象、丰富内涵的关键环节。在营销布局时需注意以下3点：
小剧场笔记互动量高，能达到其他类型笔记的8-16倍；内容形式延展空间大，利于深度营销。在强关联、弱关联内容趋于成熟的基础上，品牌可考虑投放小剧场。
选择小剧场达人，可从品牌契合度、用户认可度两个维度优化。除高流量达人外，尝试挖掘调性相符、粉丝认可的初级、腰部达人，提升投放性价比。
小剧场内容，重在剖析情绪，思考与用户的情感链接。可从关键词、粉丝偏好、剧情方面，提炼关键信息，与博主共创优质内容，让用户自然而然接受广告，对品牌留下好印象，再至认可品牌理念。
