直播带货头部机构三只羊的崛起与沉沦，重生，深刻体现了中国直播电商的变化与挑战。
然而，随着时代的变化，一切回归理性发展。当新鲜感消逝，竞争变得平淡无奇，三只羊又如何吸引已经高度审美疲劳的用户呢？
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三只羊回归
这次三只羊的回归并非重返抖音，而是推出自有app。
4月8日，合肥三只羊网络科技有限公司自营品牌“小杨臻选”app在多个应用市场上线。
在微信小程序中，小杨甄选的商品数量有限，主要是自有品牌，分为休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品、服饰箱包六个类目。每个类目下的产品数量基本不超过十款，例如休闲食品类目仅有四款，服饰箱包类目下则只有两种产品。
4月8日下午，三只羊的主播在小杨臻选app开播。有观众表示，这次主播的带货方式较为克制，主要介绍直播机制和app会员功能，促销的内容较少。
直播间数据显示，在线观看人数在250~350人左右，观众留言以围观为主，负面评论较少，主要询问未来的直播安排，部分观众已开通会员。
小杨臻选app为会员制，会员年费99元，承诺随时退。主播介绍，开通会员后每样商品都有直接抵扣，未满99元可申请退款，退款金额扣除已享受的优惠。会员折扣在5%~15%之间。
为了吸引曾在抖音消费的粉丝，该app还推出积分兑换系统，消费者可凭2024年1月后的订单号兑换代币，结账时可抵扣。
疯狂小杨哥因其搞笑短视频走红，积累了大量粉丝。小杨甄选app上线后，娱乐标签依然不容忽视，专门为小杨哥制作的短视频系列开辟了专属页面，打造“小杨哥兄弟”IP。
三只羊内部表示，上线独立app并不意味着放弃原有的直播渠道，未来仍将在抖音等平台开展直播，目的是提高产品品质，拓宽购物渠道。
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还能赢得信任吗？
复出后，三只羊内部人士表示对过去错误的反思，强调需稳扎稳打，对市场保持敬畏。
“疯狂小杨哥”原名张庆杨，曾是电商带货领域最早破亿的博主。小杨哥凭借搞怪短视频积累了大量粉丝，2021年成立“三只羊网络科技有限公司”，正式转型直播带货。
尽管竞争激烈，小杨哥凭借幽默搞怪的风格逐渐成为“带货一哥”。
2022年，小杨哥在合肥投资1亿元购置大楼，2023年，三只羊直播带货产值突破300亿元。随着企业的成功，小杨哥开始大规模扩张，包括招募达人、跨境出海等。
然而，一个月饼事件使他跌落神坛。2024年中秋前，小杨哥在直播中售卖“香港高端月饼”，宣称添加了黑松露，但被曝光原产地并不在香港，价格远低于直播售价。2023年9月8日，小杨哥停播，三只羊公司因“误导消费者”被立案审理。
这起事件并非偶然，小杨哥在流量狂欢中迷失，直播间频频出现虚假宣传等问题。
2023年1月12日，三只羊的“小杨甄选”开启年货销售直播，观看人次约9万，但直播未持续，官方称因自营团队新规划而暂停。
在停播超过180天后，三只羊的整改情况公布。
2025年3月23日，合肥市调查组表示，三只羊公司已交纳罚款并执行退一赔三，整改符合要求，具备恢复经营条件。
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向东方甄选学习？
放弃抖音和视频号，开启自有app，被视为效仿东方甄选的商业模式。小杨甄选主要为自有品牌，并以会员制建立消费群体，这与东方甄选的模式相似。
东方甄选早在2022年推出独立app，销售自营产品，今年3月付费会员突破25万人，小杨甄选起步比东方甄选晚3年。
东方甄选自营产品的销量来自多个渠道，显示出其强大的市场渗透力。
然而，市场并不需要第二个东方甄选。东方甄选成立于2021年，明确聚焦农副食品，建立稳定的供应链体系，确保产品品质。
东方甄选近期发布的财报显示，营收有所下降，但依然展现出可靠的经营能力。
如果疯狂小杨哥想学习东方甄选，首先需提升选品和品控能力，建立自有品牌的供应链能力。流量虽然带来关注，但扎实的经营才是长久之计。
