5月30日，优衣库新店入驻许昌胖东来天使城二层，经营面积约为230M2，这是优衣库深化个店经营、探索属地共鸣的新一步尝试。
一、理性应对消费市场走向
近三年来，国内消费市场快速变化，逐渐呈现两种趋势、两种消费价值观：
1、内容平替、低价替代高价，聚焦实用。冲动消费热情下降，大众化商品销售数量相对稳定，同时销售额、客单价在逐渐下降，大家不是看品牌以及服装的产地，而是看是否符合自己的风格。低价格商品的大量涌现，对于优质高价商品和品牌形成负面影响。
对于大多数日本品牌来说，在2010年代的大部分时间内，国内市场出现供不应求的局面，只要有新商品出现，就不愁卖。然而自2020年以来，消费趋势快速转变，优衣库以及其他热门品牌都面临低价平替、区域个性化的压力，不得不调整产品战略，留下适销的产品，同时降低营销投入成本。
2、号称第二大国际消费市场威力仍在。虽然大众基本生活消费热情有所淡漠，部分奢侈类消费有所减少，赴日游客消费也在下降。数据显示，游客人数有所增长，但免税品销售额同比下降，客单价也下降。
不过，全渠道新兴消费市场仍在兴起，消费者追求区域风格化、精神个性化、跨域国际化，商品消费与投资转换等高端转移消费十分活跃。特别是在新的国际化消费价值观中，消费者更加关注质价比和性价比。
在优衣库总部经营说明会上，坦承公司在中国大陆市场出现业务困难的同时，也分析了内在动因，指出消费群体的社会背景和需求趋势发生了变化，如何在保持质量的前提下提高附加值，成为新周期营销策略变革的重要任务。
二、加快调整变革期营销策略
优衣库创始人柳井在业务说明会上表示，相信中国大陆业务团队能尽快调整营销策略。目前优衣库确实在营销策略方面采取了变革措施。
1、调整并转变区域开店策略。优衣库将同质化铺点转向更注重门店环境质量，避开新开店区域商业资源匮乏的风险。
在旗舰店改造升级计划中，将翻新上海、广州等地的全球旗舰店，加快适应目标客群的全渠道消费需求，并选择在更有成长潜力的城市开设风格超前的标杆型门店。成都万象城店就是一个典型案例，开业当天吸引了超过3万人次。
优衣库具备独特的品牌价值，敢于突破现状。新近案例为在日本成田国际机场、JR池袋车站等地开设的新店，外立面色彩改用蓝色涂料，令人耳目一新。
哈佛大学迈克尔·波特教授的战略分析理论认为营销策略有三种代表，分别是：成本领先、差异化、集中化，而优衣库在兼顾集中化、差异化的同时，强化了成本领先维度，建立起全球营销格局。通过打造区域旗舰店，收集来自跨域开发的畅销商品，推辞跟风式开店需求，从而强化优衣库品牌竞争优势。
2、持续推进线上线下全渠道融合。优衣库一直偏重实体店的接待营销，期望将线上资源转化到店内，比如线上下单、到店取货。
在中国大陆市场数字化强烈拉动的背景下，优衣库的运营团队率先推进全渠道新零售营销，建立起强大的直营店网络。在前期第三方平台的协助下，优衣库的电商渠道具备有效的触达和获客能力，能够实现服务营销活动的协同。
门店员工担任主播的直播营销已形成新的接待渠道，岗位技能训练学习模板已成为公司人才培养工具。除公司自有的线上工具外，还充分利用第三方合作机构的微信和抖音等平台，实现全渠道线上线下相互引流。
3、精选商品组合迎合属地特性。综合考虑各个区域消费差异、气候变化对季节配货的冲击等因素，优衣库基于顾客购买数据的预判推演，逐级逐区调改业务运营机制，打造差异化的商品策略、店铺陈列及营销策略，以协助各个区域消费者实现新时期生活方式与文化情调的愿景。
例如，在优衣库成都万象城店展示的春夏时令特点营销，展现了本地“慢生活”的穿搭风格。在广州举办的“美好生活”市集，集结了畅销潮T、品质新品，深受消费者好评。
4、调整升级传播面料质价比。优衣库在发布会上展示了天然亚麻系列的制作过程，传递可持续绿色生活观念，让消费者感受到亚麻的质量，并展示价格与质量的平衡。
同时，优衣库也延续其科技加持生活的营销策略，推出多款功能性商品，满足消费者对舒适度和功能性的需求。
5、加快培养创新经营人才。优衣库在中国雇佣约3万名零售员工，创造了大量就业岗位。秉持“GLOBALONE全员经营”战略，关注员工成长，鼓励员工发挥经营者思维，预计将大量招聘和培养有潜力的创新型经营人才。
三、链接营销内容和跨域文化
优衣库许昌新店集中了两个主要营销维度：UT系列、生活运动系列，开业同日发售国际前沿品质新品；门店自提、急送等便捷服务，以满足河南消费者的消费需求。
优衣库在中国大陆市场同样采取连接本地文化的营销策略，推出与中国本土文化元素相结合的系列产品，为服装增添附加价值。
柳井正的座右铭之一是：“企业不是因缺乏而毁灭，而是因过剩而毁灭”。中国大陆市场是优衣库海外市场的重中之重。在消费趋势大转变的环境下，营销变革是持续不断的过程，优衣库需要紧盯需求导向，策划新的剧情突出商品附加价值，始终致力于商品品质的建设和提高，才能在中国市场行稳致远。
