出品/天下网商
撰文/金雅
一家曾备受资本青睐的新消费网红企业，如今却走向了资不抵债的境地。
近日，保利沃利科技武汉有限公司（POLYVOLY）的破产清算申请获得法院受理，原因是其无法偿还到期债务，且资产不足以覆盖所有债务。在申请破产之前，该公司已被超过20家企业告上法庭。
成立于2016年的POLYVOLY，虽然其名字并不十分响亮，但旗下的两个新消费洗护品牌——三谷和ReveR，曾一度风靡。2019年双11，三谷和ReveR创造了单日销售6000万元的佳绩，其热销产品如三谷的彩色氨基酸洗发水和ReveR的“彩虹云朵转转浴爆”在社交平台上引发了广泛关注。
这两个品牌的成功使POLYVOLY被视为“情绪个护”领域的先锋，吸引了众多投资者的目光。公司先后完成多轮融资，总额超过1亿元。创始人李梓嘉在2023年的采访中透露，当时企业的年GMV接近5亿元，并曾拒绝了一家国际公司10亿元的收购提议。
然而，九年过去，这位“情绪个护的先行者”却面临命运的转折。
情绪个护黑马，6年爆卖30亿
情绪消费已成为近年来许多品牌弯道超车的关键，而POLYVOLY则是情绪个护领域的开创者之一，自成立之初便宣称要“重新定义个性洗护”。
POLYVOLY的创始团队拥有强大的互联网背景，创始人李梓嘉曾是大型企业的运营专家，联合创始人叶鹏则是高级设计专家，二人具备丰富的电商运营经验。
当时，中国的新消费创业浪潮如火如荼，个护市场正处于升级的关键时期。
李梓嘉在谈及创业选择时表示，女性消费品是他熟悉的领域，化妆品市场潜力巨大，洗护和彩妆等品类的线上渗透率与消费升级趋势明显，加上国内成熟的OEM供应链体系，为DTC国货品牌的崛起奠定了基础。
POLYVOLY在2017年推出了两个核心品牌，专注于90后和95后年轻女性市场，并成功捕捉到个护市场在成分安全和情绪体验上的需求升级。
三谷以科学洗护为定位，顺应了“成分党”在个护领域的崛起，主打氨基酸洗护，强调“无食用色素、无硅油氨基酸”等安全卖点，满足了消费者对成分透明度的追求。
ReveR则定位于创新的精油个护品牌，借鉴海外知名品牌LUSh，创造了“情绪沐浴”体验，推出了沐浴油、精油泡澡球等多种创新产品，旨在为消费者提供更有趣的沐浴体验。
无论是ReveR还是三谷，均将日常洗护转变为一种自我悦享的仪式，极为注重产品的设计与传播性，使其自然适合短视频和直播形式的展示。品牌一方面邀请明星代言，激发社交媒体的热潮；另一方面通过顶级主播和达人推广，实现了迅猛的增长。
ReveR的彩虹云朵转转浴爆
在2018年，三谷在小红书洗护类排行中获得第一；2019年双11，三谷与ReveR的单日销售额突破6000万，三谷在50分钟内销售额排名行业TOP4；2020年双11，三谷和ReveR的单平台销售额突破1.1亿元，三谷成为美护发新锐品牌的第一名。李梓嘉曾表示，品牌在6年内实现了30亿的GMV。
资本也迅速跟进。在2017至2021年间，POLYVOLY完成了9轮融资，总额至少超过1亿元，吸引了华映资本、嘉御基金等多家知名投资机构。
在2021年的一场新消费品牌的圆桌论坛上，李梓嘉曾表示，线下的空间与体验带来的立体化品牌呈现是无法被线上取代的，并认为当时是美妆个护品牌出海的良机。
昔日资本宠儿，如今面临破产危机
回顾POLYVOLY的崛起，堪称新消费品牌爆发的典型案例——具备电商基因的团队、个护市场的消费升级、社交媒体的流量红利，以及资本对新消费领域的热情追逐。
然而，疫情后消费理性回归，个护巨头的激烈竞争使POLYVOLY的市场地位逐渐削弱，现如今再次进入公众视野，却是因为破产的消息。
实际上，早在两年前，资金链断裂的迹象已开始显现。
2023年12月，POLYVOLY的子公司上海葆莉沃莉科技有限公司因无法按时支付租金和管理费而被起诉，公司在答辩中表示“因突发经营困难、资金链断裂，客观上无法履行合同”。
自2023年以来，POLYVOLY两次被列入失信被执行人名单，法定代表人李莎莎（即李梓嘉）和李林均受到高消费限制，企业的信用和经营秩序遭受重创。
根据2025年7月POLYVOLY委托的会计公司出具的2024年度《审计报告》，其合并资产负债表中所有者权益为-878.28万元，这表明POLYVOLY在2024年就已陷入困境，此次破产危机并非突如其来。
在申请破产之前，公司已经面临多起诉讼。企查查数据显示，POLYVOLY被超过20家企业告上法庭，涉及民间借贷、买卖合同、房屋租赁和金融借款等纠纷，起诉方涵盖了化妆品产业链的上下游企业。
公司的部分立案信息
值得注意的是，与大多数新消费品牌“先深耕单一品类，再拓展品类/品牌矩阵”的成长路径不同，POLYVOLY在早期便采取了“多品牌矩阵”的策略。除了主力品牌三谷和ReveR，2022年还推出了敏感肌底妆品牌舒朴，试图通过“批量复制”模式提升整体估值。
然而，新品牌的研发、营销及渠道成本的急剧上升，使得这一多线作战的战略分散了核心资源，也给品牌的未来发展埋下了隐患。
如今，公司旗下三大品牌的发展也出现了失衡：昔日的“王牌”三谷虽然在线上旗舰店正常运营，但销售额下滑；ReveR成为主要的收入来源，2025年单平台GMV达到1000万至2500万元，但单一品牌的收入难以覆盖整体运营成本和债务压力；而新推出不久的舒朴品牌，已在多个平台上消失，疑似暂停运营。
情绪经济狂飙，创新何以为继？
POLYVOLY从资本宠儿走向破产清算，暴露出新消费品牌在阶段性红利消退后的经营短板。
整体来看，过于激进的扩张策略导致了公司资源的透支。2020至2022年间，POLYVOLY进入了密集扩张期，其战略布局超出了自身的承载能力。
在渠道拓展方面，三谷相关负责人曾透露，2020年品牌线上与线下的销售比例为8:2，但品牌方认为1:1才是良性状态。为此，三谷积极拓展线下渠道，推出利润空间较大的“定制款”进入传统超市和便利店。然而，由于产品的中高定价与线下服务和体验不匹配，线下销售表现不尽如人意。
在品牌多元化方面，2022年3月推出的敏感肌底妆品牌舒朴，因市场定位模糊和竞争激烈，最终在多个平台下架，平均开品时间超过半年。
曾经助推品牌突围的“情绪爆款”优势，后期却未能持续。
洗发水、沐浴露等个护产品本是以功能为主的品类，外观、色彩和香气等情绪体验作为附加值，能在快速吸引年轻消费者尝鲜，但难以支撑品牌的长期忠诚度。
POLYVOLY的创业团队擅长电商运营与营销，但在产品研发方面却需投入更多精力。随着线上红利的减退和流量成本的上升，重营销轻研发的模式将逐渐行不通。
近一年内，不止POLYVOLY一家美妆个护品牌出现衰退。
据化妆品报的不完全统计，2025年上半年，已有9个国货美妆品牌选择闭店，其中多达7个品牌成立于2017年后。曾风靡一时的底妆品牌blank Me也在2025年接连遭到多家企业起诉，成为“失信对象”。
这些新消费品牌大多遵循相似的发展模式：利用信息差快速复制海外成功模式，借助新媒体红利实现爆发增长，依赖资本输血进行持续扩张，最终却因创新乏力和资源耗尽而走向终结。
2025年，情绪商品依然在创造巨大的商业价值，从泡泡玛特与老铺黄金的热销可见一斑。然而，即便是市值突破3000亿的泡泡玛特，也面临着IP创新的风险，急于推出新系列以维持增长，充分显示了创新能力与运营效率在新消费下半场的重要性。
在美妆个护行业竞争加剧的当下，情绪体验仍能为品牌创造增量，但POLYVOLY的九年历程值得更多创业者深思。
网红品牌并非不可追求，然而热潮褪去后，真正考验企业的将是其可持续经营能力，如何合理分配资源、创新超越运气、能否培养出一批忠实的品牌信徒，将直接影响网红企业的长远发展。
