出品/零售圈
自1996年在中国大陆开出第一家沃尔玛大卖场和山姆会员商店，沃尔玛在中国走过了30年。这家连续10年登顶《财富》世界500强榜首的零售企业，也是自1995年以来第18次登上该榜单，成为名副其实的“零售之王”。
然而，回顾沃尔玛在中国发展的30年，其两个业态，沃尔玛“大卖场”和山姆会员商店却走向了两个方向。沃尔玛“大卖场”在不断关店收缩，而山姆会员商店却快速扩张，呈现出两极化的发展趋势。
01
沃尔玛大卖场收缩
1996年8月12日，深圳罗湖区开业的第一家沃尔玛，由时任沃尔玛总裁鲍勃马丁出席。这是第一个将“顾客就是上帝”概念带入中国的零售企业。随后，家乐福、麦德龙等外资零售也进入中国市场。
1996年到2006年，沃尔玛整体发展缓慢，本土化进程并不顺利，因自建物流与配送中心，开店速度受到限制，长期处于战略性亏损状态。
2007年，沃尔玛在中国开出第100家门店。中国区总裁陈耀昌全面改变开店策略，沃尔玛在中国得以加快扩张。
2010年前后，电商的崛起给线下零售带来冲击。2011年，沃尔玛从中国平安收购1号店股权，涉足电商业务。2015年，沃尔玛全盘收购1号店后因管理问题决定放弃自建平台的电商战略，转而与京东、腾讯合作。
随着电商的影响，加上第一批开业门店的租赁周期到期，经营压力让沃尔玛不得不关闭部分门店。根据媒体报道，沃尔玛在2016至2023年间累计关店超100家，呈收缩趋势。
除了电商冲击、租金上涨和人员成本上升，大卖场中的品类分化也是重要原因。便利店、美妆店、水果店等专业连锁店的涌现，分化了大卖场的市场。
从“大卖场”到“小专卖店”，这是中国零售产业演变的真实写照，未来可能会重回大卖场一站式购物的时代。
02
山姆会员商店扩张
1996年，山姆会员店在深圳开业，成为中国第一家仓储会员店。2008年至今，山姆一直是全球单店销售额冠军。
山姆在中国的发展经历了漫长的成长期。1996年至2015年间，山姆仅开业12家门店，平均每年0.6家。2016年至2019年间，山姆开店提速，新增14家门店。2019年Costco进入中国后，山姆会员商店再次加速扩张，带动了本土零售对会员商店的热潮。
截至2024年底，山姆在中国的门店总数达53家。在沃尔玛财报中提到，山姆的电商业务表现强劲，电商业务增长超过25%。
山姆会员店为沃尔玛中国贡献了超过1000亿的收入，是沃尔玛大卖场的两倍，得益于其在多个城市建立的“云仓”，以及与京东的合作。
03
30年7次换帅
沃尔玛入华的30年间经历了7次换帅，每一次换帅都与沃尔玛的发展息息相关。
1996年，钟浩威就任沃尔玛中国区总裁，1996年带领沃尔玛在中国市场开出首家门店。2002年，张嘉生因业绩不佳离职，之后由钟浩威继续掌管。
2006年，陈耀昌接任沃尔玛中国总裁，带领沃尔玛高速发展，并购好又多。2011年，陈耀昌因各种问题辞职。
2012年，高福澜出任沃尔玛中国总裁。2014年，柯俊贤接任。2016年，DiRk VanDen BeRghe成为新总裁。2018年，陈文渊升任中国总裁，2020年，朱晓静接任。
在朱晓静的领导下，山姆中国交出亮眼的成绩。沃尔玛在中国超市连锁市场中也取得了显著的进展。
04
业绩被亚马逊首次反超
近日，沃尔玛公布2025财年财报，集团收入达6810亿美元，同比增长5.1%。沃尔玛中国的年度净销售额约为203亿美元，同比增长近13.5%。截至2025年1月31日，沃尔玛中国运营336家门店。
沃尔玛总裁兼CEO董明伦表示，公司增长主要来自于低价策略、商品丰富度，以及电商业务的增长。
然而，亚马逊首次以微弱优势超越沃尔玛，打破了沃尔玛稳居零售榜首的格局。随着本土零售的崛起，沃尔玛未来可能面临新的挑战。
