2025年，美妆品牌生存环境愈发艰难，blank Me的故事像一面镜子，映照出众多品牌在困境与抉择中的处境。
2022年、2023年，blank Me在国货底妆领域取得领先，然而2024年引发舆论危机，2025年品牌几近停滞，并遭到多家企业起诉，成为危机中的“失信对象”。
从巅峰到谷底，时间不过数年。
从国货底妆神话坠入破产泥潭，blank Me也折射出新消费热潮散去后的品牌共性困局。
天猫旗舰店仍在运营，但多渠道产品处于清仓状态。品牌在小红书等社媒平台的官方账号从今年3月起再无更新，显示出一个新消费品牌从辉煌走向落寞的经典轨迹。
当舆论习惯于为“暴雷”品牌泼上最后一盆凉水时，行业观察者更愿保持冷静，客观回看近十年的历程，探究blank Me究竟做对了些什么，又有哪些因素导致坠落。
其崛起与陨落，值得每一个关注中国消费品行业的人复盘。
2020-2023年：blank Me的精准卡位与高光时刻
blank Me的发家史，被普遍视为新消费品牌的教科书式案例：精准赛道选择、差异化产品定位、顶级流量的共振。
创始人杨博雅曾任德同资本投资总监，先前投资了美ONE、自然乐园等新媒体和美妆品牌，背景使其更深刻理解赛道选择的重要性。
十年前，国货美妆多集中在眼影、口红等低门槛品类，而blank Me选择底妆这一高门槛、高黏性的细分品类，并在价格段上定位于250-450元的中高端，挑战国产底妆价格天花板。
当时底妆市场长期被国际高端品牌主导，核心技术门槛高，一旦获得用户认可，复购与黏性极高。blank Me正是在这一市场空白处找到了机会。
产品定位强调专业性。创始人以理工科思维拆解、量化并重构底妆系统，用“肌肤光学”作为底妆的标尺，基于大量肌肤数据与消费者访谈，将贴合度量化，并在2022年发布行业首份基于皮肤光学研究的年鉴。
除了专业背书，国内底妆体系在当时仍处于早期阶段，blank Me通过借鉴韩国气垫技术与日本粉底技术，最终实现产品的诞生。
产品开发周期平均保持在2-3年，品牌产品数量仅十余款，低产品数但高产品力体现了当时的野心。
可以说，blank Me在研发与成本投入上不吝啬，带着几近偏执的信念，致力打磨“最好的产品”。
主播带货时代也成就了它的辉煌巅峰。自2017年起，直播带货模式逐渐成熟，头部主播不断刷新记录。2021年618前夕，李佳琦介绍了blank Me的气垫粉底，商品迅速售罄；2022年5月，blank Me成为李佳琦直播间“国货专场”的主角之一。
2022年618大促，blank Me进入天猫面部彩妆TOP10，成为为数不多的国货品牌代表之一；2022年双11大促，夺得天猫底妆类目国货第一的位置。
2022年618大促品牌榜单，图片来自中妆资讯
blank Me与李佳琦的深度绑定，推动品牌走向巅峰。一方面，李佳琦需要具备产品力的国货品牌来丰富直播间品类、提升“选品专家”人设；品牌也需要一个可信赖的渠道来触达海量消费群体。
回顾来时路，底妆赛道的选择、专业产品力、头部主播流量三者缺一不可。
2024-2025年：高成本投入品牌打造，资金周转埋下隐患
blank Me在巅峰时期风光无限，但背后是高投入与资金链的风险。当外部环境变化，品牌隐患也浮出水面。
创始人具资本背景，这在品牌塑造上可能是一种理想主义。对产品而言是优点，但在商业运营上可能成为负担。
从供应链看，包材与配方多集中于日韩，导致成本高于行业平均水平。初期对细节的追求确实有助于口碑积累，但规模扩大后，成本压力变得沉重。
这份对产品的偏执，既是创业初期的信仰，也是未来发展的沉重负担。
另一方面，渠道仍以线上为主，与头部KOL的合作成本不断攀升。为维持热度，营销投入高，ROI在流量费用上升时逐渐下滑，营销支出成为利润的“吞金兽”。
此外，品牌过于集中在天猫平台，忽视抖音等新兴平台的铺设，错失了新的增长机会。2024年起，品牌才开始布局线下渠道，但主要集中在美妆集合店等场景，线下试水并未带来实质性扩张。
也因此，线下和单一线上渠道的局限性逐渐显现，品牌的增长陷入瓶颈。
wow colouR美妆集合店内的blank Me品牌宣传广告
可以说，高成本、投流费用高、线下渠道不成熟，共同成为了品牌的隐雷。此外，多起诉讼案件也揭示了成本与合同风险的累积，其中包括服务合同、加工合同等纠纷。
与上海永熙存在诉讼关系的主体清单
blank Me另一大错误在于过度追求品牌“高级感”。在经济下行时期，消费者更关注质价比，动人的品牌故事难以抵消偏高的定价，务实的产品与价格体系成为关键。
群玉山与blank Me曾合作推出多部品牌短片，意在提升情感叙事与品牌价值，但在资金紧张与市场需求趋于理性的背景下，叙事驱动难以抵消现实成本与定价压力。
blank Me与群玉山合作推出短片《上海半分一》
从积极角度看，群玉山善于为品牌找到超越产品功能的情感叙事，让blank Me的品牌从“卖底妆”提升到“女性力量”的层面，与创始人追求“有品位、有格调”的梦想吻合。
然而时间点不对。品牌投入多在资金紧张、运营成本高、市场对性价比的诉求增强时，品牌叙事和消费决策之间出现错位。消费者在“够用且价格公道”之间做出选择，难以被单纯的高级感说服。
消费者最终只会在实用性与价格之间取舍，执着追求高级感的品牌叙事在务实消费决策面前逐渐沦为“空中楼阁”。
惋惜与启示：健康的商业模型是推动品牌长远发展的基石
有趣的是，blank Me濒临倒闭的消息公布后，大多数消费者表现出惋惜与怀念的情绪。
社媒平台上大众发出不舍blankMe倒闭的讨论帖
消费者更多的声音集中在“哪里还能买到”、“本命底妆没有了”等方面，说明blank Me的产品力曾真实打动众多消费者，并建立了较为稳定的用户信任。
blank Me的落幕不应被完全归因于创始人的理想主义，它也折射出当前中国无数新消费品牌面临的困境。
我们仍愿保持一线希望，祝愿这个曾用心做好产品、定义了阶段国货底妆高度的品牌，在困境中找到生机。
毕竟，市场永远需要好产品，而blank Me也曾证明过它可以。
