浪潮导读：高营销和OEM模式并非“原罪”，什么才是品牌真正的内核？
出品/浪潮新消费
作者/执棋
凭借一把风靡的小黑伞，蕉下成为了综合防晒领域成绩最优秀的一匹黑马。
临近上市，蕉下市场表现的面纱也终于被揭开。根据招股书数据，2019年至2021年，蕉下的收入连年增长，由3.8亿元人民币到24.1亿元人民币，年复合增长率达150.1%。
虽然小黑伞是蕉下在许多消费者心中的第一认知，但其实早在2019年，蕉下就已经进入了多品类发展的阶段，推出了防晒口罩、防晒衣、防晒帽等；2021年，更是延伸进入了服饰领域，打入非防晒场景。
而在近年站稳“防晒第一”后，蕉下提出了一个更大的品牌目标。在招股书中，蕉下用这句话介绍自己：通过科技与美学驱动创新灵感，重塑城市户外体验，让每个人妙享「户外」。
这样的选择不难理解，户外活动正在成为年轻人的主流生活方式。具有休闲娱乐、社交属性的露营运动在近两年的大火也印证了这一点。更何况，服饰和户外综合领域，是一个远比防晒大得多的多品类市场。
很多年前创始人马龙在香港读书时发现，当时香港女性对诸如夜跑、城市骑行等各类新兴活动的参与已经是非常普遍的一件事，而在穿着服配的选择上，她们喜欢选择一些小众品牌，通过功能性的差异来强调自我。但同期大陆很少有品牌能满足对产品颜值、功能和品牌的多重需求。
这不禁让人想起借助瑜伽文化和社区活动获得成功的Lululemon，抓住户外露营的风口，以防晒伞成功切入城市户外市场，并一举覆盖市场全品类产品，蕉下的发展路径或许有着一定的对标方向。
蕉下投资人蜂巧资本常欣也说：户外、健康一定是未来的方向，过往市场上的户外品牌几乎都是男性向的，强调专业、极限，一个女性向定位的户外品牌的市场缺口是很明显的。
1、不做“数值怪”，立足真实场景和主观感受
例如以防晒衣为例，它的UPF&UVA值会成为很多同类产品的主要宣传点。但和大部分人想象得不一样的是，做到防晒第一品牌的蕉下固然在数值上表现优秀，但其产品研发初心却并非立足于要达到某一产品指标，恰恰相反，蕉下更在乎的是用户在真实场景下的使用体验和主观感受。
蕉下认为，数值在满足某个基础线或者认知线之后，再往上高其实没有太多意义。但感受是更加直观的，在数值基础上的体验差异性才是产品能打出竞争优势的关键。
举个例子，蕉下最近上新了一款多功能防护喷雾。在大量的真实场景调研中团队发现，夏天消费者有携带驱蚊喷雾的意识，但很多时候都在被咬了之后才想起来要喷一下，然而市面上的驱蚊喷雾基本都是不止痒的，它只能保证不会再被咬。
因此，用颠覆性的解决方案，去解决一个需求，一个市场上没有被满足的需求。这就是蕉下产品哲学的第一定律。
2、如何用“工作室模式”激发组织创新？
这与蕉下多品类的圈层产品战略息息相关。在内部，每个工作室都对应一个细分方向，比如伞、服装、鞋子、太阳镜等等，大家各自擅长的领域并不相同。
举个例子，比如骑车的时候不能撑伞，怎么办？答案不是标准的，而是工作室之间互相PK出来的。可能有的团队说做墨镜，有的说做防晒衣、帽子，在这样的灵感碰撞中往往很容易诞生全新的产品雏形，最后呈现给消费者的甚至可能是一个全新的品类。
除了立足于真实场景需求、提倡注重主观感受和独特的“工作室模式”，蕉下在产品研发的时间周期上也显得颇具匠心。
比如这个部件材质的重量达到了多少克、什么角度的弹簧能保证不夹头等等，直到团队对于这款新品已经没有任何的遗憾和瑕疵了，才会正式的让产品上架。
如何持续的通过高品质的城市户外产品，来注入和塑造品牌的精神属性，这是留给未来蕉下的一个课题。
蕉下的产品设计、质量和市场成绩的确称得上是公认的“优等生”，但部分行业内人士仍有质疑——营销费用在整体支出中的占比较高，在生产方式上也采用的OEM代工模式，并没有自建工厂。这或许会成为拖累其进一步发展的两根软肋。
术业有专攻，OEM模式也绝非新消费品牌的“原罪”。
以L.R.C涂层技术为例，它是一种蕉下自研的、能隔离紫外线达99%的科技型涂层，太阳直射30分钟后，蕉下伞内温度可比行业降低1度。
蕉下的思路其实很明确——它瞄准的不是某一个单一品类，而是整个喜欢户外运动的圈层和人群。
如何持续的通过高品质的城市户外产品，
