来源/Mall星人
撰文/郭歆晔
不确定的时代，商业更需持续性的精进和迭代。
2022年9月16日，北京第7座天街——龙湖北京亦庄天街正式开门迎客。项目整体出租率达99.5%，品牌同步开业率达98%。开业三天总客流36万+、总销售额4600万+，超过100家品牌销售额实现全国或区域领跑。
疫情第三年，在当前经济形势和消费环境依然严峻的情况下，能以这样的成绩开业，实属不易。
“昨晚去了新开的亦庄天街，真的是人山人海，商场B1层一度限流，只允许上行。这是我今年看到的新开业商场中，品牌最齐整的项目之一。考虑到经济下行、疫情反复以及品牌整体开店计划趋于保守等因素，如此已非常难能可贵。”一位行业朋友在9月17日的一条消息中这样说道。
当然，这实际上也代表了品牌、消费者和行业对又一座天街的希冀和认可。
从2014年首座天街——长楹天街开业到亦庄天街，龙湖商业已在北京开出七座天街。如果从2011年亮相的颐和星悦荟算起，深耕北京11年的龙湖商业，在北京已拥有8座在营商场。若再加上最近刚刚签约的北京北苑中国铁建广场商业项目，龙湖商业则已在京布局9座商场。
把这9座商场的落点，一一圈定在地图上时，我仿佛看到了一盘错落有致的“网格化棋局”，看到了“一座天街改变一个区域，N个区域改变一座城市的商业”的气象。
有“经营之圣”之称的稻盛和夫，将人的创造力分解为“能力×热情×思维方式”。龙湖北京商业的商业创造力，或也可分解为多个要素。
01
规模与热度——在成长中获得战绩
当我们试图了解和分析龙湖商业的时候，有一个重要的前提始终不可忽略，那就是龙湖商业的战场始终聚集在高线城市，包括一线城市、新一线城市、核心二线城市以及一些经济发达的重点城市。
作为绝对的一线城市，北京必然是龙湖商业重点布局的城市之一。截至目前，龙湖商业已在北京海淀区、朝阳区、大兴区、房山区、门头沟区、丰台区及经开区落下“棋子”。
在复盘龙湖北京商业的战略和战法之前，先来简要地了解下其近年的成长力。
1、增长是硬道理，在营商场年销售总额或将超百亿
无论有没有疫情，全力持续性增长都是商业发展的硬道理。而销售额的增长，不止代表了商场的运营力，也代表了场内品牌的优质度。
统计龙湖北京商业2017年至2021年五年间的销售额后，可以发现，除了被疫情深度影响的2020年，其在营商场的年销售总额基本保持了相当比率的线性增长。
不出意外的话，2022年各个商场预计将维持一定的增长率，加上新入市的亦庄天街，龙湖北京商业整体销售额有望冲刺百亿。
如果说销售额还不能充分证明项目的运营成效，那么出租率能从更实际的层面说明项目的操盘运营能力和龙湖商业对于品牌的吸附力。
其中，长安天街、丽泽天街和颐和星悦荟的出租率均达到了百分百。
出租率高和商场销售额增长形成了一个有效正向循环，而品牌单店自然也在此过程中，展现出卓越的业绩。
再如，8月4日七夕节，高档女装品牌CARA BLUE 位于丽泽天街的门店，成为该品牌当日北京所有门店的销冠。
其中，刚刚开业的亦庄天街，在高德指南购物榜拿下全市第一的热度，与开头提到的“现场人山人海，商场B1层一度限流”的情形，可谓相互佐证。
落点与共生——独辟蹊径的布局思维
倘若单看“天街”这条目前龙湖商业最成熟最有扩展力的产品线，自2014年北京首座天街——长楹天街开业至今，龙湖商业几乎以“一年一天街”的速度，重仓北京。
1、将TOD网格化布局进行到底
在互联网的世界里，网格化的细分和遍历属性，是实现数据存储和搜索的基础。在现代城市的版图中，网格化是要将城市管理辖区划分成单元网格，实现精准化数字化管理。
北京长安天街实拍图
北京熙悦天街实拍图
