出品/联商专栏
来源/螳螂财经图霖
泛二次元文化市场正在迎来资本青睐。
近日，据36氪消息，面向泛二次元生活方式的线下集合店“十二光年”完成500万元天使轮融资，投资方为蜂巧资本。据悉，十二光年店内的产品元素覆盖汉服、JK制服、Lolita、IP衍生等。
无独有偶，除了集合店，二次元服饰的单品类也正在吸引资本的眼光。
今年9月，有着多年汉服设计经验的汉服品牌“重回汉唐”完成了新一轮战略融资。
上个月，成立仅4年的汉服品牌“十三余”也完成了数千万元Pre-A轮融资，投资方为著名天使投资人王刚的觉(JUE)资本。
值得注意的是，除了十二光年暂时未在线上设购买渠道之外，重回汉唐和十三余都采用了“双渠道”模式，在线上线下均开设了店铺。
据IT桔子的数据显示，2019年，汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，而这个数字预计还将继续增长。一个由小众文化撑起的新市场正在被打开。
然而，即使得到了大众乃至资本的关注，但基于小众文化自身的特殊性和高门槛，二次元服饰的商业化发展路径似乎仍旧有待验证。
小众文化“大众化”：外面的人想进来，里面的人想出去
这两年，二次元服饰格外火，lo裙、汉服以及JK裙可以说是轮番上阵。
去年还满大街都是“lo娘”和汉服小姐姐，今年却明显已经成了“JK们”的天下，小萌款“温柔一刀”、“山吹”更是一度引发哄抢。数据显示，今年4月，“温柔一刀”再贩仅19分钟，销量就突破了25万。火爆程度可见一斑。
实际上，二次元服饰这种小众文化之所以能够逐渐走向大众，除了有抖音、小红书等内容营销平台的助力之外，更大的原因来自其在供需两端都碰上了好时机。
1. 供给方面：国牌崛起，二次元服饰门槛降低。
以“lo裙”举例，由于过去市场上还没有出现相对靠谱的国牌，而以AP（Angelic Pretty）、Baby（Baby The Stars Shine Bright）等为代表的日牌不仅价格贵并且购买渠道也不多，真正能秒到小萌款的“lo娘”可以说少之又少.
但是现在不一样了。最近几年，随着市场逐渐成熟，国牌不论是在设计还是质量上都有了很大提升，一些过去抢不到日牌的“lo娘”们也开始愿意尝试国牌的小裙子.
购买力强的可以选择古典玩偶、长耳朵与尖耳朵等高价品牌，购买力稍低的也有南瓜猫、DC（DearCeline）等不那么贵的品牌可供选择.
这样一来，原本买日牌的那批人自然买得起国牌，原本买不起日牌的人开始买得起国牌，而原本没有入坑的“新人lo娘”也会因为价格美丽愿意尝试“入坑”.
当高门槛被降低，市场就彻底被打开了.
以汉服为例，据天眼查数据显示，截至2019年12月13日，经营范围内包括汉服的企业有481家，其中就有273家是2019年的新增注册企业.
2. 需求方面：新消费人群十分愿意为“小众”买单.
“JK裙”、“lo裙”并不是这两年才出现，但却是这两年走红的，背后的原因除了抖音、小红书等内容平台的助推，更重要的是出现了愿意为其买单的“新消费人群”。新消费人群追求的“个性”“小众”恰好能在这些二次元服饰里找到共鸣.
“lo圈”有个名词叫“地球人”，原意指的是和lolita服饰毫无关系的人或事物.但更多时候它指的是普通着装的人群.换句话说，就是我们这些“圈外人士”.当原本普通的“地球人”穿上华丽的“lo裙”以后，就能和其他人成功区分开，所谓的小众圈层也就诞生了.
新消费人群是愿意为“小众”买单的.入坑一年半的Lily告诉“螳螂财经”，她觉得“JK裙”有一种神奇的“魔力”，刚毕业的她前前后后已经入手了十几条裙子.她还表示，无所谓萌不萌款，只要喜欢都会想买下来.
在被问及是否有意愿迈入“lo圈”时，Lily颇有些无奈地说道：“目前有了两条jsk了，属于偏日常的lo裙，没一下子入坑说到底还是穷……”
可以预见，一旦购买能力上来了，Lily迈入“lo圈”也是迟早的事.
一方面，愿意尝试二次元服饰的人越来越多，另一方面，急于“脱坑”的也不在少数.
有些是被所谓的“JK警”、“lo警”劝退的.部分“圈内人”仗着自己入坑早，对萌新并不友好，不是指责她们“身材不适合”就是指责她们“知山穿山”.面临的指责多了，这些萌新们慢慢也就失去兴趣，选择“脱坑”.这种属于“被动脱坑”.
还有一些是“主动脱坑”.比如觉得自己年龄不再适合，想要回归“地球人”的装扮.再或者入坑一段时间后兴趣慢慢淡了.“脱坑”以后，她们有的是继续保留这些服饰，有的是送给其他小姐妹，再有的则是转到二手平台卖掉了.
在闲鱼等二手平台，经常能看到那些被追捧的小萌款正在售卖:
总之，圈子还是那个圈子，但里面的人却一直在变动，至于她们会坚持多久，谁也说不准.
线上马太效应加剧，线下会是新出路吗?
对于消费者来说，不管“入坑”还是“脱坑”都还算容易，但对于想赚钱的商家来说日子就没那么好过了.
随着市场越来越大，想分到蛋糕的店家也越来越多，马太效应正在加剧.
一般来说，JK裙的诞生流程大致是先找画师买图稿，然后制作版图并种草宣传，最后交给工厂并对染色织布、压褶等工艺环节进行把控.
由于店家“入圈”的时间有前有后，各自手上拥有的资金和掌握的工厂、画师资源也千差万别，因此整个过程下来，最终出来的裙子不管从风格还是质量上差异都挺明显的.再加上各个店家在营销成本上也会有轻重之分，因此能火起来的裙子其实还是占少数.
像国牌中目前相对比较有知名度的是中牌制服馆、兔缝缝、燕子家等，而他们的小萌款也成了所谓的JK入门必备的.像是中牌的沙华和山吹、兔缝缝的雪松和温柔一刀、燕子家的四季奶青等.
前文也说过，这些小萌款基本上只要再贩就会很快被抢光.神奇的是，一轮接一轮的饥饿效应并没有劝退“坑内人士”，她们反倒越来
