最早押注B站的品牌，已经吃到了增长红利。
国产吹风机徕芬上市时，市面上已有四五款高速吹风机产品，转折点是一场产品发布会，基于B站用户对于产品技术的兴趣，发布会视频爆了。
之后，徕芬花了1000万在B站持续投放那一条发布会视频，最终卖出了1亿元销售额，ROI高达10，远高于ROI1.5-2的行业平均水平，成功杀出重围、打开受众市场。
这不是个案。此前家电品牌追觅也在B站通过60万的投流，卖掉500多万元的产品；还有连续两年合作B站跨年晚会的东阿阿胶，2023年全年相关产品销量增长了70%。
一些观望中的品牌坐不住了。很多人对B站的商业化还停留在的争论，已有先行者用实操经验证明：能消费，且消费能力不低。
1月10日，在2024AD TALK营销伙伴大会上，B站副董事长兼COO李旎公开了几个数据：老用户广告价值提升了4倍，新用户当月广告价值增长了43%，90后中贡献过商业价值的用户占比达到74%。
观察现在的消费市场，B站或许是目前能给品牌带来最大增量的平台。2023年B站评论区上线“蓝链&Rdquo;跳转淘宝的带货组件后，为品牌导流的新客率超过了70%，个别品类新客率甚至达到90%以上。
在存量时代的大背景下，品牌要想获得增量，B站成为了那个绕不开的平台。
于是需要被解决的问题就变成了：品牌该如何更高效地挖掘B站的商业价值？我们对话B站投放操盘手和带货up主，聊了聊品牌如何该正确“淘金&Rdquo;。
为什么我们说B站会是当下品牌最大的增量市场？因为年轻人。
QuestMoBIle报告显示，90后正在成为新中产人群的中坚力量，泛年轻人群的消费周期更长久，培养对年轻人群的品牌忠诚度，有利于品牌对更多客户价值的拉新转化。
而B站，就是年轻人密度最高的社区，达到3亿人。
在这里，不断有新的年轻人进入，新用户平均年龄22岁，也有大量老用户留下，一起成长。
2009年B站成立那年，首批核心用户年龄十六七岁，其中有68%用户至今还活跃着。到2024年，B站核心用户年龄增长到28-30岁，他们依旧是青年人，却比十多年前更加成熟，有了更强的消费诉求与消费能力。
这带来了一个新趋势，平台上与消费直接相关的品类内容流量在快速增长，科技类增长了40%，汽车类增长了39%，时尚类增长了46%。新的消费需求被不断激发，当核心用户到了成家立业的年龄，亲子类内容便迎来爆发，增长了368%。
更值得注意的是，这些和B站一起成长的新老用户，与其他电商平台的重合度很低，可以理解为，这对于消费市场而言，是一个亟待被挖掘的“新矿&Rdquo;。
MCN机构墨幸文化自2019年入局B站成为花火代理商，2023年帮300多个品牌做过B站投放业务，还签约运营了上百位B站up主，其中带货账号超过40个。
墨幸文化创始人俞伟伟（以下称为“老俞&Rdquo;）做了大量投放案例后发现，B站为品牌带来的新客率能达到70%以上，“而且其中有80%都是支付率、复购率较高的A3（有兴趣的消费者）、A4（进行购买的消费者）用户&Rdquo;。
这就意味着，B站上的3亿年轻人，都有机会成为品牌巨大的消费增量市场。
而且，这些有消费潜力的B站用户，消费能力不容小觑。去年双11期间商家在B站的带货GMV同比增长了250%，家装up主“MR迷瞪&Rdquo;的双11家装节GMV超过16.8亿元。
同时，消费客单价也不低。老俞发现，当同品牌在不同平台的投放时，B站用户单笔支付的客单价更高，平均价格达到150-300元。
价格较高的优质商品照样能有市场，比如一个客单价2000元的英国连衣裙品牌，能在B站直播间卖出500万元，“MR迷瞪&Rdquo;直播间的客单价更高达2万元。
