总体来说，2025年招商比以往更难。
空铺来源
量价齐跌，利润受挤压，经营困难。
假日消费下降，平日消费下降，周末难以支撑。
租售比偏高，导致空铺增加，需要招商。
资源来源
同品类竞争加剧，客户对开店投入成本的认知更谨慎。
换品类挑战，难以打破租售比或降低条件。
开店资源稀缺，重资产开店较少，多数走轻资产路径，需要加盟或投资人。
内卷化竞争
价格竞争激烈，租金与条件下降以抢夺资源。
市场空置增多，供给扩大，需求趋于分化。
对手实力更强，条件更具竞争力。
招商逻辑的变化
自疫情结束（2023年）以来，时至今日，后疫情时代的招商逻辑发生变化。
经济和消费从不确定走向确定，趋势稳定，略有下滑。
供给侧持续释放，高端商业下沉成为趋势。
商业内卷加剧，品牌销售与利润下降，商场销售与租金下滑。
空置率上升，优质资源向优质项目聚集。
亏损店、低效店降租，开设优质店成为品牌发展的三大法宝，市场议价权转向品牌方。
上半年招商逻辑盘点
品牌端：严控模型与决策收紧
严控开店模型，品牌重新适应市场，打磨开店模型，变轻投资。要么聚焦优质项目做大店、少而精；要么把店铺模型变小变轻开小店；要么开放加盟投资，借鉴他山之石。
开店决策收紧，权力回收到财务、运营与管理层，选址标准提升，优中选优，推荐成熟商圈与高客流项目。
品类创新：抢占新消费赛道
融合创新业态：引进跨品类品牌，提升场景体验，如餐饮+烘焙+社交等复合店、家庭娱乐中心。
扶持新兴品类
户外经济：大众户外集合店与高端专业品牌在不同层级市场受欢迎，在优质热区的购物中心占位。
小品类爆发点：小品类品牌通过差异化定位与全渠道策略迅速崛起，通过加盟模式快速覆盖多城市。
颜值餐饮盛行：注重场景与颜值，结合山野/露营风格，强调好看、好吃、具记忆点与情绪价值。
集合店受追捧：多品牌集合店，SKU多、性价比高，吸引年轻人和儿童。
主力品类退化
超市退化：大型商超吸引力减弱，消费者更偏好具备特色与体验的空间，超市逐步从主力位置让位于娱乐、餐饮等体验业态，新开商场中超市面积缩减。
主力店小型化：超市、KTV、电玩、游乐等主力民生业态缩小规模。
扛把子品类业绩下滑：黄金珠宝、手机数码、新能源汽车、男女装等主力品类销售与利润下降，谈降租或撤铺。
争夺首层流量入口
购物中心招商中，品牌对流量入口的争夺是抢占消费者动线关键节点，提升曝光与转化。
在原主力品类基础上，户外运动、茶饮烘焙、轻餐西餐等品类也争夺首层主入口或核心位置，以最大化线下流量。达美乐签约首层主入口，兼顾外卖；茶颜悦色落位处，吸引年轻人排队；豆库签约核心商圈主入口，吸引打卡人群。
情绪价值提供业态受青睐
情绪价值业态在招商中的核心在于满足消费者对情感的需求。驱动因素包括：需求转变、差异化竞争、体验经济深化。萌宠互动、冥想空间、剧本杀、手作工坊、艺术展等沉浸式业态提升到店吸引力，增强客流粘性与复购，成为购物中心打造情感地标的关键策略。
2025年招商怎么干？
核心策略：抢先引进、强化情绪价值、争夺流量。
招商逻辑由填铺与租金转向流量运营，以情绪价值与场景创新激活线下不可替代性，通过数据驱动精准匹配高增长品类，形成客流-销售-租金的闭环。
1、深度把握消费变化，关注能为年轻人带来情绪价值的业态，持续深挖。
2、关注消费动态，关注标杆商业首进品牌动态，大胆开展招商创新品，引进市场热度、具消费需求的新兴品类与品牌。
3、理解品牌发展战略及开店商业模型，精准匹配开店资源。
4、聚焦优势业态与主力品牌，深度联动孵化，建立个人品牌资源库与合作品牌体系。
5、统筹首层业态规划，抓住流量入口，明确主次及关键节点，引进首进、标杆与有流量的品牌。
6、关注主力店重构，化整为零，引进优质内容与标杆品牌，提升内容丰富度。
7、动态关注变化，数据化招商，淘汰低效品牌，快速迭代新兴品类，持续优化品牌组合与消费内容。
写在最后
要破局招商困局，先做好自我定位与经营特色。先以经营为本，再通过招商创新，聚焦首店、流量内容与情绪价值，提升消费内容、颜值与情绪价值，与C端形成深度连接，从而在B端形成势能差，招商破局自然显现。
