出品/联商专栏
撰文/联商高级顾问团成员老刀
老俞这个人，没什么负面，满满的正能量，既是年轻人的心灵大师，还是笨鸟先飞、自我奋斗、永不言弃的榜样。所以他的一言一行都比较受关注，在大众中口碑良好。
这两天，俞敏洪又火了。大家这次夸老俞，不是因为如同他去年那样将8万套课桌椅捐给乡村小学的义举，而是在直播间里，新东方的年轻教师们找到了带货的新路子，一边卖货一边讲英语，围观的粉丝们获得物质与精神的双丰收。
一时间“人人都爱俞敏洪”，今年60岁的老俞从教师转型为带货主播，取得阶段性成功，而更重要的是，老俞背后永不言弃的精神让大家觉得可爱又可敬。甚至有家长声称，就该让孩子看新东方的直播，还能免费蹭蹭英语学习。
老俞这次在直播间是找到了新的活路吗？
01
双语带货
据中新经纬的报道，6月10日，东方甄选直播间，号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉引发了热潮。董宇辉在介绍各种商品特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。
除了捎带教英语，董宇辉还时不时变换身份，从历史讲到地理，从生物讲到语文甚至哲学等等。更重要的是，“每一个新东方老师都是一个超级段子手”的基本特征让整场直播充满魔幻，从老师到带货主播到脱口秀演员，多重身份随意切换，卖货、学知识、逗趣搞笑三不误。
不仅仅董宇辉一人，在6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们虽然直播的风格不一样，但无一例外，都是旁征博引，兼具知识性和趣味性。
在直播间评论区，不少围观者直言，“就是冲着免费的英语来的”“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。
三天时间，东方甄选直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数10.8万。另辟蹊径的“双语带货”让东方甄选直播间在极短的时间里制造了刷屏效应。
这次新东方双语带货，上演了一出典型的利用“文化和知识变现”的新时代故事。
一位MCN机构负责人表示，“粉丝在直播间看惯了帅哥美女，而这次东方甄选让人耳目一新！”新东方的老师们用知识PK明星网红。网络上直播带货向来比较浮躁，口号喊得震天响，低级搞笑满天飞。当有知识又有趣的直播方式给观众带来不一样的感觉时，与其说是赢在了“双语带货”，不如说是赢在了“知识就是力量”。
在这之前，东方甄选的直播带货一直不温不火。
从2021年12月底东方甄选开播，其后的26场直播中，东方甄选累计销售额仅为454.76万元，平均每场销售额约17.49万元。在6月9日开启“双语直播”之前的近30天内，东方甄选直播间平均每天直播超过10小时，但人数峰值基本都在5000人以下徘徊，每场销售额多数在100万元以下。
02
新东方的转型
今年3月30日有人问俞敏洪，新东方的股价掉到了一美元以下，你心情如何？老俞说，我一个多月没有看新东方的股价了，后面几个月我也不会看。股价的高低，不是我做新东方的动力。我做新东方，只是源于我对新东方的热爱。
得益于在直播间的人气，这次新东方港股暴涨。6月13日上午，新东方在线盘中涨幅一度扩大至100%。最终收盘时涨超81%至11.28港元/股。
俞敏洪在个人微信公众号发文称，继“东方甄选”后，又组建了“新东方直播间”队伍，专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。
老俞明白，卖农产品毕竟不是新东方的长久之计，双语带货一时间博得了眼球和关注，但新东方的主业依然是教培。这次趁热打铁，将直播带货作为一个渠道出口，最终依然要回归到卖“和学习相关的文教用品”。
当新鲜感消失，双语带货的风头过去之后，依靠小小的东方甄选平台能撑起新东方偌大的“家业”吗？
2021年12月，新东方在线联合天猫精灵推出“新东方在线词典笔T1”，这也是新东方在线推出的首个教育硬件产品。今年3月份，新东方在线和京东物流教育达成合作，主要围绕未就业、再就业、游学、国际教育市场等四大领域。
4月26日，新东方发布了2022财年Q3(截至2022年2月28日)未经审计业绩情况。报告期内，新东方净营收为6.141亿美元，同比下跌48.4%；归属于新东方集团净亏损为1.224亿美元，上年同期净利润为1.513亿美元。截至今年2月底，新东方的学校及学习中心总数已经缩减至847所，线下的业务营收持续萎缩。
直播对俞敏洪来说，可能只是尝试着走进的“另外一条道路”，而主营业务的教培才是新东方更牢靠的饭碗。在俞敏洪的计划中，直播带货渠道是新东方打开未来线上教育市场的窗口。“东方甄选”直播间里，最初大多曾是新东方的学员，如今又涌入了对英语等学科教育感兴趣的二次教育消费者。
双减政策落地之后，俞敏洪便宣布，新东方转型大学教育和成人教育。2022财年前三季度，新东方出国考试准备和出国咨询业务的收入同比增长15%，针对成人及大学生的国内考试准备业务同比攀升约59%。
2022年，全国硕士研究生报名人数457万，比2021年增长80万，增幅达到21%。2021年研究生招生总人数达117.7万人，2022年研究生招生总人数预计将达120万左右。
随着考研人数的大量增加，考生之间的“内卷”随着而来，因此无法“上岸”的考生越来越多。2021年研究生报录比为3.37：1，2022年为3.8：1。
新东方在2020年成立了大学生学习与发展中心，把服务大学生发展置于与学习同等重要的地位，并于去年完成了品牌、产品体系等方面的全面升级。目前面向大学生的教学与服务已涵盖四六级、考研、教师资格证、财会、专升本、职业规划等多个门类。
今年一季度，不少著名的机构资本已经开始“抄底”新东方，桥水、摩根大通和高盛对新东方的增持幅度分别达到了48.88%、22.4%和51.96%。
03
“教培”行业的饭怎么吃？
“双减”政策发布实施后，教培企业必须剥离K12业务。包括新东方在内的很多教育企业开始探索转型之路。2021年8月16日，教育部官网刊登《校外培训机构转型路子多》一文，为学科类K12培训机构指明助力校内教育、加强素质教育、指导家庭教育、发展职业教育等七大转型路径。
众多教培机构的转型，类似新东方这样跨界做直播的“野路子”很多，但更多的“正路子”依然并没有脱离老本行。野路子与正路子，谁会活得更持久？
其中有转型做餐饮的：今年2月份，朴新教育宣布，公司正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务；还有转型做充电服务的：6月10日，瑞思教育发布公告称，公司完成与能链智电的合并交易，股票代码从“REDU”更改为“NAAS”，化身“充电服务第一股”。
但事实上，绝大部分教培企业在剥离K12业务之后，已经重新找到了自己在“大教培”赛道上新的细分市场。从整个教培行业来看，历经阵痛之后，正在重新复
