出品/联商网
撰文/王迪慧
头图/企业供图
9月19日，始祖鸟全球最大旗舰店始祖鸟阿尔法中心正式亮相上海淮海中路，与此同时，正式官宣超模刘雯成为品牌全球首位代言人。
淮海中路是上海最知名的“重奢”集聚地之一，新开的阿尔法中心正好与爱马仕、蒂芙尼隔街相望。据透露，始祖鸟投入超千万租金打造了这家旗舰店。作为户外品牌，投身“重奢区”的始祖鸟到底打得什么主意？与始祖鸟其他门店相比，重金打造的阿尔法中心之于其又有什么特殊意义？
为此，《联商网》来到上海始祖鸟阿尔法中心一探究竟，并与始祖鸟大中华区总经理徐阳聊了聊。
“讲故事”的旗舰店
始祖鸟阿尔法中心位于淮海中路222号力宝广场，与爱马仕之家、蒂芙尼比邻而居。阿尔法中心总面积736平方米，共有两层：一层包括女子户外区，男子户外区，鞋区和包区；二层主要有女子24系列、男子24系列和VEILANCE区。
作为始祖鸟最大的旗舰店，整体门店设计和布局颇为有趣。虽然面积超过700平方米，但门店的SKU却并不多，售卖区的面积占比不到60%。更多的空间留给了体验区、互动区和展示区。
首次进入阿尔法中心，你会觉得这里更像是一座户外展览馆，而非一家零售门店。据徐阳介绍，阿尔法中心的设计理念是“山里小屋”，灵感来源于始祖鸟品牌总部所在地温哥华， “我们将温哥华的山中景色、独特地貌装进阿尔法中心的小屋（hut）中，又将小屋（hut)带进了城市。”
例如位于一层的一面岩石墙壁，就是仿造北温哥华主山脉线Coast Mountain区域特有的大裂缝地貌；从一层通往二层的楼梯墙壁，则被设计成了Via Ferrata（钢索栈道），在欧洲，沿铁索攀爬山脊的运动方式已经流传百年……
除了别具匠心的设计，门店中最吸睛的莫过于一层的两大体验区。一个是模拟世界徒步圣地Squamish的棱镜小屋；另一个是户外防水装备体验区，在这一体验区，可以穿上始祖鸟装备进入，小屋会模拟雷雨，让消费者切实感受始祖鸟产品的防水性能.
双旗互动
对于始祖鸟，投入超千万打造的旗舰店，其作用除了人眼可见的展示和体验，在门店内还隐藏着其他有趣的玩法，例如社区活动“山地课堂”。
8月下旬，始祖鸟最近做了一场特别的“直播”——#因为山在那里 何川登顶布达拉峰#，当天在天猫旗舰店吸引了77万人观看.
这场直播包含室内室外两部分。直播间内的三位嘉宾，分别是有着17年岩龄的攀岩爱好者小聂老师、有着17年雪山攀登经验的老司机包一飞，和同为户外爱好者的始祖鸟体育营销负责人Toby.
直播室外，岩壁上三位运动员也是大有来头，都是攀登界的大牛：何川、孙斌、Rocker.
不同于众多服饰品牌热衷的打折直播带货，以“输出价值与传递故事”为目标，始祖鸟的这场直播成为了直播界的一股清流，也许正在开创全新的直播市场的先河.
其实，始祖鸟最初并非没有尝试过常见的直播带货方式，但据徐阳透露，效果并不佳，折扣策略导致的利润削减、品牌价值损伤，以及高退货率等原因，让始祖鸟放弃随大流，在摸索中发现了更适合自己的直播带货方式.
“在直播过程中，我们并不会过多放产品链接，甚至可以说是刻意降低链接的出现频率.”但这并不影响直播后客户去购买相关产品，据悉，何川攀登时穿的登山服成为了当月的单品销量最高爆款产品.
这场直播正是始祖鸟社区活动“山地课堂”的一次全新尝试.
社区活动原是始祖鸟针对会员的一项传统活动，但以前社区活动地域较为分散，形式、时间也不固定.按照徐阳的构想，他希望基于阿尔法中心，让社区活动可以以固定形式常态化，形成有效的品牌沟通.
在过去一个月的试运营中，每周六的下午2点-4点，山地课堂都会在阿尔法中心二楼“开课”，会员可通过小程序提前报名参加.同时，这些优质的线下社区内容也会在始祖鸟天猫旗舰店同步直播.徐阳将之称为“双旗互动.”
在他看来，不管是始祖鸟山地课堂，还是始祖鸟天猫旗舰店的直播，都应该以店铺为基地。“始祖鸟品牌的传播完全植根于店铺.店铺即品牌，没有第三个空间，没有第三个时间，没有第三方机构.”
此前，在出席天猫主题店发布仪式时，徐阳表示，未来线上线下双旗互动，OMO（Online-Merge-Offline）这个时髦的新缩写，可能会成为始祖鸟非常OLD FASHION的硬核玩法.
诺大的阿尔法中心还有很大的想象空间，未来也将出现更多“玩法.”
始祖鸟向“下”飞
相比于开一家“讲品牌故事”的旗舰店，其实更让人好奇是始祖鸟将最大旗舰店开在重奢区背后的意图.
在运动领域，定位高端、以一流的工艺和材质而闻名的始祖鸟，一向被称为户外品牌里的爱马仕，其主力消费群体都是高消费人群.众所周知，地位大上海心脏地带的淮海中路是最为繁华的商圈之一，汇聚了爱马仕、LV、卡地亚、蒂芙尼等一众奢侈品牌.在《联商网》看来，对于始祖鸟而言，与奢侈品牌比邻而居，可以更加贴近目标消费者，吸引高消费群体.
与此同时，从店内设计来看，阿尔法中心颇具网红属性，对热衷前往网红门店打卡的年轻人极具吸引力.在过去一个月的试营业期间，阿尔法中心确实成为了上海最IN的新晋网红打卡圣地.据透露，这期间也产生了不错的纳新效果.
不过值得注意的是，从此次阿尔法中心重体验，轻售卖的店内布局来看，打造一家高店效的旗舰店并非始祖鸟唯一的目的，甚至不是核心的目的.无论是对年轻消
